Projektbeschreibung
Seit Herbst 2004 arbeiten mentasys und Lexmark im Bereich Online-Verkaufsförderung zusammen. Als fachhandelstreue Verkaufsförderungslösung speziell für Hersteller betreibt mentasys den Lexmark Drucker Brand Channel auf über 30 deutschen Special Interest Portalen wie z.B. heise.de, pcwelt.de und pcmagazin.de. Die Lösung ist inner-halb des von mentasys betriebenen Reichweitennetzwerkes prominent integriert und erreicht die für Lexmark relevante Käuferzielgruppe genau im Moment der Kaufent-scheidung.
Der Lexmark Drucker Brand Channel wurde in Form einer Microsite realisiert, die dem Kunden umfangreiche Informationen zum kompletten Lexmark-Druckersortiment sowie eine einfache Produktberatungbietet und ihn damit in der Kaufentscheidung unterstützt. Als direkte Kaufmöglichkeit bietet der Lexmark Drucker Brand Channel dem Kunden konkrete Angebote mit tagesaktuellen Preisen der angebundenen Lexmark-Fachhändler zu denen der Kunde via Deeplink direkt weitergeleitet wird. Die Einbindung der Händler und deren Angebote erfolgt über mentasys.
Motivation / Ziele
"Der mentasys Brand Channel ist eines der wenigen Werbeformate im Internet, mit dem Hersteller fachhandelstreue Verkaufsförderung betreiben können. Aus diesem Grunde haben wir uns für die Zusammenarbeit mit mentasys entschieden", resümiert Patrick Scheidt, e-Business Manager bei Lexmark Deutschland. Die mentasys-Technologie bietet als einzige die Möglichkeit, einem zentralen Lexmark-Produktkatalog verschiedene ausgewählte Händler zuzuweisen und verursacht keinen Channel-Konflikt zwischen Hersteller und Handel. "Kein weiterer Affiliate-Betreiber in Deutschland kann momentan die speziellen Anforderungen von Lexmark an Verkaufsförderung im Internet so um-fassend abbilden und bietet dazu gleichzeitig ein schlüsselfertiges Werbeformat", erklärt Patrick Scheidt. Lexmark verfolgt mit dem Einsatz des mentasys Brand Channels vor allem Umsatzziele. "Wir wollen unseren Vertragshändlern qualifizierte Kundenkontakte über diese Verkaufsförderungs-Maßnahme vermitteln und damit den Abverkauf unserer Produkte im Handel unterstützen", erläutert Patrick Scheidt weiter.
Erfolge
"Durch den Einsatz des mentasys Brand Channels haben unsere Fachhändler zusätzliche Aufträge erhalten", bestätigt Patrick Scheidt, "zugleich hatten wir sehr geringen Aufwand bei der Umsetzung dieser Verkaufsförderungslösung." Brand Channel bietet Vorteile für Hersteller, Händler und End-kunden Der mentasys Brand Channel bietet Herstellern, Händlern und Kunden viele Vorteile: der Kunde erhält alle Informationen und Beratung, um eine Kaufentscheidung zu treffen, der Hersteller kann seine Produkte markengerecht präsentieren und hat mehr Kontakt zum Endkunden. Gleichzeitig liefert er ausgewählten Händlern Kundenkontakte und fördert damit den Abverkauf seiner Produkte bei diesen Vertragspartnern.
Erfahrungen bei der Umsetzung
"Die Zusammenarbeit mit mentasys ist sehr professionell und angenehm", resümiert Patrick Scheidt. "Die Umsetzung unseres Brand Channels verlief flott und reibungslos."
Kontakt:
mentasys GmbH
Neureuter Str. 37a
76185 Karlsruhe
Fon: +49 721 78204-0
Fax: +49 721 78204-44
email: info@mentasys.de
Hier können Sie die komplette Case Study als pdf downloaden:
