Lead Generierung mit Whitepaper und Webcasts - wichtiger Baustein im B2B Online Marketing
B2B Marketing 2.0 - von der Zielgruppe zur Zielperson
Die Gewinnung von Leads* im Internet entwickelt sich zu einer wichtigen Strategie für erfolgreiches B2B-Online-Marketing. Sie bietet die Möglichkeit, über ein breites Angebot von Werbeformen – u. a. auch über die Bereitstellung von registrierungspflichtigen Whitepapers und Webcasts – in direkten Kontakt mit dem potenziellen Kunden zu treten. Damit wird der Vertrieb unterstützt und die Marktposition des Anbieters gestärkt.
Ein Whitepaper oder ein Webcast als Instrument zur Leadgenerierung liefert immer Inhalte, die für den User/Leser einen „Informationsgewinn“ bedeuten. Der Wert dieser Informationen wird vom User so hoch eingeschätzt, dass er bereit ist, seine Kontaktdaten als „Gegenwert“ zu hinterlassen. Er wird sich registrieren, um Zugang zu diesen Informationen zu erhalten.
Auf diese Weise werden potenzielle Geschäftskontakte für den Anbieter eines Whitepapers oder Webcasts generiert (Leads).
Über 1.000 Webcasts und über 3.000 Whitepaper auf 20 Portalen von Vogel Business Media zeigen die Akzeptanz von Lead Generierung auch in Deutschland. Zunehmend setzen auch andere Fachmedien und Dienstleister auf dieses Marketinginstrument, um die Nachfrage nach Leads zu befriedigen.
Folgendes Schaubild zeigt den Lead Generierungsprozess z.B. im Vogel B2B Online Netzwerk auf:
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