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Projektmanagement gibt es schon seit gut 30 Jahren. Wurden früher Projekte eher intuitiv mit dem richtigen Bauchgefühl durchgeführt, müssen heute eine Reihe von Fakten und Prozesse berücksichtigt werden. Bei der Vielzahl von Marktbegleitern und Produkten werden Marktnischen immer kleiner und der Aufwand, neue Produkte zu entwickeln, immer komplexer und aufwendiger. Das ProjektMarketing Management steuert bewusst Prozesse und Abläufe effizient. Unter der Berücksichtigung von Terminplänen, Kosten, Effizienz und Zielvorgaben.

Ziele festlegen!
Der erste Schritt zum erfolgreichen ProjektMarketing ist die Formulierung der Ziele. Diese sollten sich an aktuellen Themen orientieren. Zum Beispiel an die jährlich immer wieder neu zu definierende Produktentwicklung. Ziele können sein: Die Herausnahme von überalterten Produkten, Entwicklung neuer Produkte oder Sortimente. Die Erarbeitung von Produktideen im Verhältnis zu Marktbegleitern mit einzigartigem USP. Zeitgerechte Produkte sollten den Kundennutzen optimieren. Die Frage ist: Was hat der Handelspartner / Endverbraucher davon?

Projektteam festlegen!
Im ProjektMarketing ist es zwingend erforderlich einen Personenkreis kompetenter Mitarbeiter zu bestimmen und ein Projektteam aus beteiligten Abteilungen zusammen zu stellen. Für das Projektteam „Produktentwicklung“ bedeutet es, neben der Geschäftsführung die verantwortlichen Mitarbeiter aus den Bereichen Marketing, Produktentwicklung, Konstruktion, Produktion, EDV und Controlling an einen Tisch zu holen.

Projektleiter bestimmen!
Der Projektleiter leitet die Sitzung, gibt die Ziele, Termine und Verantwortlichkeiten vor. Er ist der Moderator. Er scheibt das Protokoll und hält alle wichtigen Erkenntnisse fest, überwacht den Status des Prozesses und gibt in Tabellen und Protokollen überwacht den Status des Projektes wieder. Diskussionen, Einwände und Entscheidungen werden so nachvollziehbar und für alle jederzeit transparent gemacht. Der Projektleiter muss ebenso dafür sorgen, dass die Ziele nicht aus den Augen verloren gehen.

Terminpläne aufbauen!
Zu jedem Projekt gehört ein realistischer Terminplan. Wie in unserem Beispiel für Produktentwicklung dargestellt, sollte der Terminplan die Ideenfindungsphase, technische Prüfung und Umsetzbarkeit, die Kosten- und Preisermittlung sowie die Kommunikation für die Einführung neuer Produkte enthalten. In den Protokollen ist der Stand des Projektes jederzeit erkennbar.

Was leistet Marketing?
Das Marketing hat die Aufgabe, die Austauschbeziehungen zwischen Unternehmen und Kunden zu analysieren und auszugestalten, mit dem Ziel, den Absatzerfolg zu steigern. Von einem Marketingkonzept werden bei ganzheitlicher Betrachtung alle Unternehmensbereiche und Abteilungen erfasst. Die einzelnen Marketing-Mix Elemente Produkt, Preis, Distribution und Kommunikation werden dabei durchleuchtet.

Die Produktpolitik!
In der Produktpolitik werden die Produkte oder Dienstleistungen entwickelt, gestaltet und in das bestehende Programm sowie Sortiment eingefügt. Auch werden Kundendienst und Garantieleistungen sowie der Produktlebenszyklus festgelegt. Die richtigen Informationen müssen zum richtigen Zeitpunkt dem Projektteam vorliegen.

Die Preispolitik!
Jedes Produkt und jede Dienstleistung hat seinen / ihren Preis. Neben dem Preis für das Produkt selbst müssen auch die Preise der Marktbegleiter beachtet werden. Innerhalb der Preispolitik sind die Gestaltung von Rabattstaffeln, Zahlungsbedingungen und weitere Konditionen zu berücksichtigen.

Die Distributionspolitik!
Sind Produkte und Dienstleistungen entstanden und die Preise ermittelt, müssen sie noch den Weg zum Kunden finden. Dafür können unterschiedliche Vertriebswege definiert und eingeschlagen werden. Im klassischen Marketing sind auch Aspekte wie Logistik und Entlohnungsanreize im Vertrieb wichtige Parameter bei der Festlegung der Distributionspolitik.

Die Kommunikationspolitik!
Heute finden Produkte und Dienstleistungen nicht mehr so einfach ihren Weg zum Kunden. Die Zeiten eines Nachfragemarktes sind längst vorbei. Im heutigen Angebotsmarkt muss der Kunde erst einmal von unserem Angebot wissen, damit er sich überhaupt dafür interessieren kann. Die Informationen über Nutzen und Vorteile können über die verschiedensten Wege vermittelt werden: Werbung, Verkaufsgesprächsführung, Handelsmarketing, B2B- und B2C- Maßnahmen, Verkaufsförderung, Öffentlichkeitsarbeit, Internet oder Eventmarketing. Um ein Projekt nach allen Seiten hin optimal zu vermarkten, können auch andere Kommunikationsmaßnahmen sinnvoll sein. Eine Überprüfung aller Kommmunikationsmaßnahmen sollte unter Kosten-Nutzen Aspekten realistisch und strukturiert diskutiert werden.

ProjektMarketing schafft mehr Effizienz!
ProjektMarketing im sprichwörtlichen Sinn angewandt bedeutet: Unternehmensstrategien gezielt und bewusst steuern, nichts dem Zufall überlassen und das Unternehmen auf die Zukunft ausrichten.
ProjektMarketing hat dabei die Kosten und die Effizienz im Auge. Durch kooperatives Miteinander aller Beteiligten Menschen im Unternehmen entstehen so optimale Prozesse die zur Motivation der Mitarbeiter führen. Daraus entstehen Ideen, Begeisterung und Motivation. ProjektMarketing ist darauf spezialisiert Marketingprozesse strukturiert zu moderieren und diese gezielt umzusetzen.

Weitere Informationen erhalten Sie von:

ProjektMarketing Peter Vennebusch
Holtkampstraße 47b
32257 Bünde
Tel: 05223 6589171
Fax: 05223 6588518
Mobil 0176 82163410
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