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Bezahlt wird nur, was erfolgreich ist

Erfolgsabhängige Vergütung ist im Online-Marketing noch längst nicht gang und gäbe / Zieltraffic setzt auf Transparenz und überrascht seine Kunden
München (zm), 14.03.2006 – „Für die meisten Kunden kommt unser Angebot überraschend“, erklärt Bernd Stieber, Geschäftsführer der Münchner Online-Marketing-Agentur Zieltraffic und meint damit das Vergütungsmodell, das er und sein Team bevorzugt anbieten: 90% des Umsatzes, den die mittlerweile 17-köpfige Agentur macht, geschieht auf Basis erfolgsabhängiger Honorarmodelle. „Nur wenn der Kunde nachweisbar von unseren Online-Marketing-Aktivitäten profitiert, bezahlt er auch dafür“, versichert der 34-Jährige. Er kaufe keine Katze im Sack, „Investitionen und Output sind stattdessen transparent.“ Kundenfreund-lich für den einen, selbstverständlich für den anderen: „Diese Bezahlweise wird sich mehr und mehr durchsetzen, weil die Marketing-Abteilungen der Unterneh-men mehr denn je gezwungen sind, sich am Erfolg ihrer Maßnahmen messen zu lassen“, so der Online-Experte. Zu den Kunden, die auf Zieltraffic setzen, gehö-ren u.a. Debeka, Deutsche Kreditbank oder die DAS Versicherung.

Für viele noch unbekannt
„Online Marketing ist messbar“, heißt das Motto der Zieltraffic GmbH und „Such-maschinenmarketing ist keine Zauberei“, fügt Bernd Stieber hinzu, der gerade in diesem Segment noch die alten Modelle überwiegen sieht: „Die Regel ist mo-mentan noch eine andere: Klassischerweise fließt ein vereinbarter Teil des von der Agentur verwalteten Online-Marketingbudgets in deren Kasse zurück.“ Zieltraffic bevorzugt den Erfolgsfall und definiert zusammen mit dem Kunden, was kalkulierbar ist: Wieviele Besucher haben die Website eines Unternehmens in einem bestimmten Zeitraum aufgerufen? Wieviele Leute haben z.B. ein Onli-ne-Konto beantragt oder Informationen angefordert? Wie oft hat sich ein Kunde registrieren lassen oder auch für einen Newsletter angemeldet? „Es gibt eine Menge Transaktionen und Aktivitäten, die man durch gezieltes Online-Marketing motivieren und für den Kunden nachvollziehbar machen kann“, erklärt Bernd Stieber, „Erst wenn uns das gelingt, muss der Kunde zahlen.“ Im Key-Word-Advertising, der Suchmaschinenoptimierung, sei diese Vergütung noch weitge-hend unbekannt.

Online-Marketing aus einer Hand
Nach weiteren geplanten Neueinstellungen im bevorstehenden Frühjahr, geht Zieltraffic mit rund 17 Mitarbeitern ins weitere Jahr. Mit einem Umsatz von rund 2,8 Mio Euro in 2005 überstieg das im Sommer 2004 gegründete Unternehmen seine Erwartungen deutlich. Neben den Kernkompetenzen Suchmaschinen-Marketing und Affiliate-Marketing, also Vernetzung von Webseiten über Partner-programme, gehören dazu auch die individuelle Beratung rund um die Online-Strategie oder Contextual/Behaviour Marketing – die gezielte Platzierung eines Produkts zur richtigen Zeit beim potenziellen Kunden.

Die Zieltraffic GmbH (www.zieltraffic.de) wurde im Juli 2004 von Bernd Stieber, Werner Kubit-scheck und Wolfgang Vogt gegründet. Als Teil eines internationalen Netzwerkes gehört das Unter-nehmen bereits heute zu den Online Marketing Experten im europäischen Raum und beschäftigt insgesamt 15 Mitarbeiter. „Online Marketing ist messbar“, heißt das Motto der Zieltraffic GmbH, die auf erfolgsabhängige Vergütungsmodelle und damit auf Transparenz setzt: „Suchmaschinen Mar-keting, Affiliate Marketing oder Kampagnen Management “, so Geschäftsführer Bernd Stieber, „sind keine Zauberei, sondern liefern, die richtige Technik vorausgesetzt, klare und nachvollziehbare Ergebnisse und haben vor allem Konsequenzen.“ Im Online Marketing gehe es schließlich um Kundenakquisition und Kundenbindung und somit nicht zuletzt „um die Zukunft eines Unterneh-mens“.


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