In diesem zweitägigen Intensiv-Seminar erhalten
Sie viele Ideen und Werkzeuge, wie Sie gezielt und strukturiert Ihren Vertrieb durch schwierige Märkte lenken können, aus der Praxis für die Praxis. Für alle die heute und morgen Führungs- und Steuerungsverantwortung im Vertrieb haben oder neu übernehmen.
Inhalt
- Kennzahlen: Der Schlüssel zu Spitzenleistungen im Vertrieb
- Die kennzahlengesteuerte Entwicklung einer Vertriebsstrategie
- Einsatz geeigneter Werkzeuge zur Erreichung der Vertriebsziele
- Markt- und Kundenpotenziale ermitteln
- Kundenprozesse mit "harten" Fakten gezielt steuern
- Mitarbeiter und Teams mit Kennzahlen aktiv führen
- Ideen für leistungsorientierte Belohnungen im Vertrieb
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