Sie stehen vor der Herausforderung, trotz Wettbewerbsdruck und kürzeren Produktlebenszyklen neue, innovative Produkte zu entwickeln und deren Markteinführung erfolgreich zu meistern? Sie wollen Marketingstrategien für die Markteinführung formulieren und einen effektiven Marketing-Mix für Ihre Produkte entwickeln? Trainieren Sie wichtige Methoden und Instrumente für einen erfolgreichen Produkt-Launch. Sie verfeinern Ihre strategischen und operativen Marketing- und Methodenkenntnisse, um Ihre Markteinführung zu einem vollen Erfolg zu führen!
Inhalte
Produktinnovationen erfolgreich managen
Produktinnovationen: Notwendigkeit, Ziele, Nutzen und Erfolgsfaktoren.
Innovationsmanagement als Teil der Unternehmensstrategie.
Innovative Produkte entwickeln: von der Idee bis zum Produkttest
Phasen und Inhalte des Produktentwicklungsprozesses.
Methoden zur Ideengenerierung.
Ansätze zur Vorauswahl innovativer Ideen.
Wichtige Analysen, z. B. Markt- und Lebenszyklusanalyse, Portfolioanalyse, Produkt- und Marktpotenzialanalyse.
Wirtschaftlichkeitsbetrachtungen.
Lasten- und Pflichtenheft als zentrale Instrumente für erfolgreiche Produktentwicklungen: Inhalte, Nutzen, Vorgehensweisen.
Das entwickelte Produkt auf dem Prüfstand: Produkt- und Konzepttests, Machbarkeitsstudien, Usability, Testmärkte etc.
Die erfolgreiche Markteinführung planen und umsetzen
Phasen der Markteinführung.
Erfolgsfaktoren: Kaufprozessanalyse, Zielgruppensegmentierung.
Die richtige Markteinführungsstrategie entwickeln: First und Second Mover, Multiplikatoren und Meinungsführer etc.
Den „Fahrplan” für die erfolgreiche Umsetzung entwickeln: Aufbau und Inhalte des Markteinführungsplans, Integration der Marketing-Mix-Elemente, Alleinstellungsmerkmale (USP) formulieren, Produktpositionierung etc.
Der Produkt-Launch: die Marketing-Mix-Instrumente (Produkt-, Preis-, Kommunikations-, Vertriebsinstrumente) erfolgreich kombinieren und umsetzen.
Produkt- und branchenspezifische Markteinführungswerbung: der erfolgreiche Kommunikations-Mix.
Kosten, Effizienz und Markterfolg fest im Griff
Die Markteinführung planen und kalkulieren.
Der Controllingkreislauf.
Markteinführungskontrollsystem.
Deckungsbeitrag, Break-even-Analyse.
Kennzahlen.
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