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Termin: Haufe Akademie GmbH & Co. KG aus Freiburg

Kommunikationstraining für Marketing und Produktmanagement

06.03.2013 Frankfurt a. M.   |  Seminar
3 tägiges Seminar, 06.03.- 08.03.2013
In diesem speziell auf die Belange des Produktmanagements und des Marketings zugeschnittenen Training bauen Sie Ihre kommunikativen und rhetorischen Kompetenzen gezielt aus. Ob Sie vor Kunden oder vor Vorgesetzten neue Produktideen oder Marketingpläne präsentieren, Kundengespräche und Briefings mit Marketingagenturen führen oder (Budget-) Verhandlungen leiten: Sie überzeugen wirkungsvoll mit Strategie und rhetorischer Kompetenz, verfeinern Ihr Verhandlungsgeschick und gewinnen Sicherheit und Souveränität im persönlichen Auftreten.

Inhalte

Der Produkt- und Marketingmanager als kommunikative Schnittstelle
Herausforderungen an die Kommunikation.
Kommunikationsmodelle; Sach-/Beziehungsebene; Selbst-/Fremdwahrnehmung; (non-)verbale Kommunikation.
Auftritt, innere Haltung, Rhetorik, Körpersprache.

Produkt- und Marketingideen überzeugend präsentieren
Präsentieren von Marktanalysen, Produktideen, Marketingpläne etc.
Strategie/Aufbau professioneller Produktpräsentationen.
Seitenwechsel: Denken wie der Zuhörer.
Die 5-Satz-Technik: effektiv argumentieren, Vorgesetzte, den Vertrieb oder Kunden überzeugen.
Erste-Hilfe-Konzepte bei Blackout, Killerphrasen & Co.

Kundenorientierte Gespräche führen
z. B. Messe- und Beratungsgespräche, Reklamationen etc.
Gesprächsaufbau, Struktur.
Beratungsorientierte Gesprächsführung.
Das Reklamationsgespräch als Kundenbindungsinstrument.
Aktiv zuhören, Kundenwünsche wahrnehmen, Missverständnissen vorbeugen.
Nachhaltige Kundenbeziehungen aufbauen und fördern.
Zielgruppenorientierte Verkaufsargumente: Nutzen und Mehrwehrt, die überzeugen.
Sich positiv im Gespräch von Wettbewerbern abheben.

Effektive Kommunikation mit internen/externen Dienstleistern
z. B. mit Agenturen, Vertrieb, Produktentwicklung.
Das Briefinggespräch: Struktur, Aufbau, Inhalte.
Wirkungsvolle Rhetorik, positiver Sprachgebrauch, Kriterien für gute Verständlichkeit.
Konflikte erkennen, vorbeugen.
Motivieren und kritisieren.

Mit Verhandlungsgeschick zum Erfolg!
z. B. Budgetverhandlung mit Vorgesetzten oder externen Marketingpartnern, Honorarverhandlung mit Agenturen.
Verhandlungen vorbereiten, durchführen, nachbereiten.
Fragetypen & -techniken gezielt einsetzen.
Verhandeln nach dem Harvard-Konzept.
Die 3-Schritt-Argumentationsstrategie.
Einwänden begegnen.
Rapport: Gespräche mit Kopf und Körper lenken.

Ihr Nutzen

Ob Sie Produktideen oder Marketingpläne präsentieren, Kundengespräche, Briefings mit Agenturen oder Budget-Verhandlungen führen: Sie gewinnen Sicherheit und Souveränität im Umgang mit externen Marketingpartnern und internen Dienstleistern und steigern Ihre Erfolgschancen.
Sie überzeugen Vorgesetzte, Kunden und Marketingdienstleister durch effektive Argumentation und rhetorische Kompetenz.
Sie führen Verhandlungen professioneller und erreichen effektiver Ihre Ziele.
Wichtig: Bitte bringen Sie eigene Themen aus Ihrer Praxis mit (z. B. Präsentationen, Produktinfos für Verhandlungsvorbereitung o. ä.).

www.haufe-akademie.de/52.46?chorid=03180532
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Referenten

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Anmeldung

  Veranstalter: Veranstaltungsort:
Name Haufe Akademie Ramada Hotel Frankfurt Messe
Ansprechpartner Frau Weisser  
Anschrift Lörracher Straße 9
Ort 76115 Freiburg 65933 Frankfurt a. M.
Telefon 0761 898-4422
Fax 0761 898-4423
Mail service@haufe-akademie.de
Web http://www.haufe-akademie.de
Veranstaltungsart Seminar
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Teilnehmer

  • Verbände
  • Experten
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