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Der zertifizierte Key Account Manager

18.10.2016 - 20.10.2016 | München
Zertifikat gem. den Richtlinien der European Foundation for Key Account Management
Kommentar (z.B. Halle und Standnummer)
Im Zertifikatslehrgang werden Grundlagen, Methoden, Werkzeuge und Prozesshilfen zur Einführung, Umsetzung und Professionalisierung Ihres Key Account Managements vermittelt. Dies ist die Grundlage, um Wettbewerbsvorteile zu schaffen und Ihren Anbieterwert aus Top-Kundensicht zu steigern. Differenzieren Sie sich gegenüber dem Wettbewerb bei Ihren TOP-Kunden durch Mehrwerte und kundenindividuelle Leistungen. Profitieren Sie von einem der führenden deutschen Experten für Key Account Management.

Inhalt

- Das professionelle Key Account Management (KAM) der Zukunft
- Der Key Account Manager als Leistungstreiber
- Aufbau von schlagkräftigen KAM-Teams
- Die gezielte Key Account-Analyse
- Entwicklung einer Key Account Management-Strategie
- Einsatz starker Key Account Management-Vertriebswerkzeuge
- Umsetzung einer Key Account Management-Strategie
- Entwicklung und Aufbau eines KA-Entwicklungsplans
- Erfolgreiche strategische/ taktische Verhandlungsführung im KAM

http://www.fff-online.com/themenuebersicht/marketing/seminar/der-zertifizierte-key-account-manager.html?tid=34001