„Netzwerken“ ist keine Modeerscheinung. In unserer Welt der Globalisierung und Virtualisierung, der outgesourceten Produktionsketten und teils hochspezialisierten Kooperationscluster ist die eigene passende Vernetzung wichtiger denn je.
Wer seine Kontakte kontinuierlich pflegt und erweitert, profitiert von diesen Verbindungen und schafft somit auch einen Mehrwert für sein Unternehmen.
Seminar-Leitung
Andreas Heuberger
Seminar-Inhalte
Networking
• Grundlagen – Netzwerken wozu?
• Missverständnisse und Grenzen
• Effiziente Vor- und Nachbereitung von Kontakten
• Hauptgebote des erfolgreichen Netzwerkers
• Wie wird man in Sachen Vernetzung erfolgreicher
Breiten- oder Spitzensportler?
Positionierung
• Kernkompetenzen: Ihr eigener USP
• Das 50-Worte-Feld
• 10-Punkte-Fragen beim Networking
• Selektion von Kontakten: Qual der Wahl?
• Pro-aktive Einwandbehandlung
Der Umgang mit Kommunikations-Typen und Konstellationen
• Vom Avisieren bis Zuhören – die professionelle Kontaktaufnahme
• Referenz(ierung) und Reputation
• Vom Umgang mit negativen Impulsen
• Geeignetes Empfehlungssystem und Navigation: Vom Push zum Pull
• Von der Selbstdarstellung zum Selbstmarketing
Der Markt der Netzwerke
• Einsatz- und Nutzen-Matrix
• Regionale Positionierung in Netzwerken
• „Revierstrategie“ – die fachspezifische Positionierung
• Mentoring – der effektive Zusatzschub
Online-Portale
• XING, LinkedIn & Co. – Übersicht und Basis-Vergleich
• Mindest-Anforderungen an Online-Portale
• „Best Practices“ – typische Erfahrungen
Lernziele
In diesem eintägigen Seminar lernen Sie, wie man wertvolle Kontakte erfolgreich aufbaut und wie Sie diese gezielt für Ihr Business nutzen.
Zielgruppen
Das Seminar ist interessant für jeden, der Kontakte für das Unternehmen, den Verband oder die Institution, die er vertritt, erfolgreich aufbauen, pflegen und erweitern möchte.
