Der zunehmend strategisch ausgerichtete Einkauf der Top-Kunden erfordert eine Professionalisierung der Verhandlungs- und Gesprächsführung der Verkäufer. Vertriebsverantwortliche, die sich nicht kundenzentriert auf wichtige Verkaufsgespräche vorbereiten, erhalten oftmals keine zweite Chance. Im Intensiv-Seminar erhalten Sie praxisnahe Informationen über Werkzeuge zur Ermittlung der Eigenstrategie und wichtige Tools zur Vorbereitung von Top-Gesprächen.
Inhalt
- Starke Werkzeuge zur Vorbereitung von Top-Gesprächen
- Die veränderte Position des Einkaufs beachten
- Durchführung einer effektiven Kundenanalyse
- Angebote kundenindividuell auf den Punkt bringen
- Die wirklichen Motive der Gesprächspartner erkennen
- Verhandlungen selbstsicher gestalten
- Sachliche und emotionale Ansprache von Verhandlungspartnern
- Durch Mehrwertverkauf die Abschlussquote erhöhen
Preise mehrwertorientiert argumentieren
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