In diesem Messetraining erhalten Sie unter anderem Anworten auf folgende Fragen:
Wie spreche ich einen Besucher professionell auf dem Messestand an, um sein Anliegen zu erfahren bzw. ihn auf Produkte und Dienstleistungen meines Unternehmens aufmerksam zu machen?
Wie qualifiziere ich die Besucher möglichst sicher und schnell?
Wie komme ich an die vertriebsrelevanten Informationen?
Welche verbindlichen Schritte vereinbare ich mit dem Besucher für die Zeit nach der Messe?
Die Antworten werden Sie überraschen und begeistern zugleich. Dieses Messetraining wurde speziell für Verkäufer von anspruchsvollen Investitionsgütern und Dienstleistungslösungen entwickelt. Das Messetraining ist als Kompakttraining rechtzeitig vor Messebeginn konzipiert.
Trainingsansatz für das Messetraining:
Das zentrale Ziel der Beschleunigung des Verkaufsprozesses wird dann erreicht, wenn es gelingt, Wichtiges von Unwichtigem zu trennen. Hierzu sollte der Mitarbeiter auf dem Messestand die Besucher bereits im Erstkontakt ausreichend qualifizieren und die nächsten Schritte vereinbaren. Nächste Schritte heisst dabei ausdrücklich nicht das Versenden von irgendwelchen Unterlagen sondern die Initiierung eines gemeinsamen Projekts.
Trainingsinhalte für das Messetraining:
Phase 1: offensive Kundenansprache
Phase 2: grobe Bedarfsanalyse
Phase 3: Kundenqualifizierung
Phase 4: Darstellung eigene Leistungen und Produkte
Phase 5: Vereinbarung der nächsten Schritte
Marketingmassnahmen rund um den eigenen Messeauftritt
Ablauf des Messetrainings:
Die Inhalte werden in Schulungsmodulen vermittelt
(kognitiver Transfer), die methodisch aus Vorträgen,
Workshops und Gruppenübungen bestehen.
Bemerkungen:
Dies Messetraining ist auch als Firmenveranstaltung buchbar - natürlich dann auch für andere Messen als die Hannover Messe.
Buchung:
Informationen zur Buchung finden Sie unter:
http://www.b2bmarketing.de/messetraining.html
