In der heutigen Marktsituation muss der Verkäufer sein Vorgehen bei der Preisverhandlung, seine eigene mentale Stärke, seine Dialogfähigkeit und Argumentation stetig verbessern. Neben erfolgreichen Abschlusstechniken vermittelt das Seminar neue Konzepte und Methoden für eine erfolgreiche Preisdurchsetzung, um die eigene Position geschickt zu vertreten und Nachlassforderungen zu begegnen.
Inhalt
* Analyse eines realen Preisgespräches
* Strategischer Aufbau eines Preisgespräches
* Abschlusstechniken geschickt anwenden
* Das A und O: Das Verhalten beim Preisgespräch
* Machtfaktor Kommunikation
* Persönlichkeit als Erfolgsfaktor
* Die Vorteilsargumentation geschickt durchsetzen
* Was entgegnen Sie, wenn der Kunde "zu teuer" sagt?
* Die Fallen der Kunden kennen
* Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern im Preisgespräch
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