Der zunehmend strategisch ausgerichtete Einkauf der Top-Kunden erfordert eine Professionalisierung der Verhandlungs- und Gesprächsführung der Verkäufer. Vertriebsverantwortliche, die sich nicht kundenzentriert auf wichtige Verkaufsgespräche vorbereiten, erhalten oftmals keine zweite Chance. Im Intensiv-Seminar erhalten Sie praxisnahe Informationen über Werkzeuge zur Ermittlung der Eigenstrategie und wichtige Tools zur Vorbereitung von Top-Gesprächen.
Inhalt
- Starke Analysewerkzeuge zur Vorbereitung von Top-Gesprächen
- Ermittlung von Gesprächsoptionen
- Angebotsleistungen kundenindividuell auf den Punkt bringen
- Sachliche und emotionale Ansprache von Einkäufern und Gremien
- Positiver Umgang mit Emotionen in Top-Verkaufsgesprächen
- Durch Mehrwertverkauf die Abschlussquote erhöhen
- Kontaktpflege zwischen Top-Verhandlungen gezielt ausbauen
- Strategisches Vorgehen zur Steigerung der Top-Kundenbindung
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