In dem Seminar werden die wesentlichen Bausteine zum Aufbau einer marktorientierten Vertriebsstrategie vermittelt. Sie lernen wichtige Werkzeuge zur Analyse und Bewertung von Markt und Kunden kennen und erhalten Tipps, wie Sie Kunden und Mitarbeiter für die Vertriebsstrategie begeistern können. Das Seminarziel ist, Ihnen Ideen zu geben, wie Sie strategisch gezielt Ihre Schlagkraft und Flexibilität am Markt erhöhen können. In Gruppen- und Einzelarbeiten erstellen Sie Ihren persönlichen Leitfaden.
Inhalt
- Die Vertriebstrends der Zukunft
- Korrekte Bestimmung des Marktpotenzials
- Erarbeitung und richtige Vermittlung von Vertriebszielen
- Präzise Ausrichtung der eigenen Vertriebsstrategie
- Werkzeuge zur praxisnahen Erarbeitung von Vertriebsstrategien
- Vertriebsstrategien intern erfolgreich "verkaufen"
- Planung der Ressourcen für die Vertriebsstrategie
- Die praktische Umsetzung der Vertriebsstrategie
- Kunden gezielt begeistern und verblüffen
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