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Martina Bloch Agentur für Unternehmenskontakte | Die Fünf Todsünden der Akquise
22.06.2007 11:00 Uhr
Böse Fallstricke, vermeidbare Fehler und No-No's in der Akquise
verhindern die Neukundengewinnung. Im Webinar werden die fünf Todsünden beim Namen genannt und kurz angerissen, wie es besser geht.
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Jens Eckhardt JUCONOMY Rechtsanwälte | Rechtslage bei Acquisetelefonaten im B2B
17.08.2007 11:00 Uhr
Seit 1.3. gilt das neue Telemediengesetz. Wie sieht die aktuelle Rechtlage aus, wenn ein Dienstleister einen potenziellen Kunden anruft, zu dem noch keine Geschäftsbeziehung besteht?
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Björn Schäfers smatch.com | smatch.com – So funktioniert Social Commerce
25.04.2008 11:00 Uhr
Praxisbericht vom Aufbau der Social Shopping Community aus der Otto Group. Wie Online-Shopping zum Gemeinschafts-Erlebnis wird.
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Erich-Norbert Detroy Detroy Consultants International | Sich durchsetzen bei Preisgesprächen
23.05.2008 11:00 Uhr
Der Trend zum Schnäppchenverkauf ist ungebrochen.
Und im B2B bestimmen gnadenlose Einkäufer über Wohl und
Wehe ihrer Lieferanten.
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Alexander Kopp Die Gefährten | Emotional Sell-In durch Vertriebsmarketing
30.05.2008 11:00 Uhr
Ein vielfach unterschätzter Erfolgsfaktor ist die emotionale Bindung des Handels an den Außendienst und damit an den Hersteller - das geht mit Vertriebsmarketing.
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Sascha Bartnitzki IPT® Innovatives Personaltraining | Piranha Selling®
19.09.2008 11:00 Uhr
Sascha Bartnitzki berichtet aus seinem
LiveCoaching (bei dem er Verkäufer begleitet),
wo die größten Hürden beim "Terminieren,
Präsentieren und Verkaufen am Telefon" sind.
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Peter Winkelmann Hochschule für angewandte Wissenschaften, Landshut, Lehrstuhl Marketing und Vertrieb, insbes. Vertriebssteuerung | Was bringt der Kundenwert für die Vertriebssteuerung und CRM?
24.10.2008 11:00 Uhr
Wert und Unwert des Kundenwertes-kontroverser Blick auf diese magische Grösse
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Harald Weber b2b Marketing Unternehmensberatung | Besser Verkaufen in schwierigen Zeiten
17.04.2009 11:00 Uhr
"Erfolgsfaktoren im B2B-Selling" ist der Titel einer neuen Studie. Sie gibt Hinweise auf die gezielte Verbesserung eigener Vertriebsprozesse
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Joachim Skambraks Mr. Elevator Pitch | Verkaufen heißt zuhören
08.05.2009 11:00 Uhr
Wie Ihre Fragen Umsatz machen
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Harald Weber b2b Marketing Unternehmensberatung | Schläferaktion im Vertrieb – bis zu 10 Prozent Mehrumsatz sind locker drin
20.11.2009 11:00 Uhr
Schläfer sind Kunden ohne aktuellen Umsatz. Was die Reaktivierung dieses Potentials ermöglicht und wie Sie Schläfer professionell reaktivieren
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