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Erfolgreiche Personalgewinnung im Vertrieb

Top-Performer interessieren, gewinnen und binden
Autor: Heinz Siegl,
Verlag: Haufe-Lexware GmbH & Co. KG
2014, 256 Seiten, 29,95 Euro, 1. Auflage ISBN: 9783648049372

Erfolg im Wettbewerb um Top Vertriebs-Performer

Top-Verkäufer sind rar und begehrt. Wie können Sie die Chancen erhöhen, solche Mitarbeiter für sich zu gewinnen?


Mit diesem Buch lernen Vertriebsführungskräfte, wie sie Recruitingprozesse zum Erfolg führen können und gemeinsam mit der Personalabteilung gute und vor allem nachhaltige Entscheidungen bei der Bewerberauswahl treffen. Konkrete Praxistools helfen bei der Suche, Auswahl, Einstellung und Einarbeitung neuer Vertriebsmitarbeiter - für ein optimales Vertriebsrecruiting in Ihrem Unternehmen.



Inhalte:

Der Vertriebsrecruitingprozess: von der Stellenbeschreibung bis zur Einstellungsentscheidung.
Employer Branding - Top Performer interessieren und binden.
Einstellungsgespräche richtig vorbereiten und führen, inklusive rechtlicher Aspekte.
Erfolgskritische Faktoren bei Vertriebsmitarbeitern.
Top Performer im Gespräch erkennen.
Einzelassessment, Rollenspiele, Präsentationen.