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30 Minuten Aktiver Verkaufsinnendienst

Innendienst als aktive Vertriebssäule
Autor: Markus Reinke,
Verlag: Gabal Verlag
2016, 96 Seiten, 8,90 Euro ISBN: 9783869367415
Finden Sie anhand von zahlreichen praktischen Beispielen heraus,

– wie ein professionelles Angebotsmanagement aussieht,

– wie Sie Ihre Kunden am Telefon überzeugen und

– wie Sie souverän auf Einwände reagieren.


Die Bedeutung des Verkaufsinnendienstes hat in den letzten zehn Jahren deutlich zugenommen. Längst geht es nicht mehr nur darum, gewissermaßen das Backoffice für den Außendienst zu stellen, sondern es werden mehr und mehr Verkaufstätigkeiten auf den Innendienst übertragen. Von der Angebotserstellung bis zum Nachfassen der Angebote und sogar der Telefonakquise bei Neukunden sind aktive Verkaufsinnendienstler heute an allen Vertriebsabläufen beteiligt. Das Ziel dabei: der erfolgreiche Abschluss. Anhand von zahlreichen praktischen Beispielen erfahren Sie in diesem Buch unter anderem, wie ein professionelles Angebotsmanagement aussieht, wie Sie Ihre Kunden am Telefon überzeugen und souverän auf Einwände reagieren.wie Sie souverän auf Einwände reagieren.