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Persönlichkeit verkauft

Mentale Stärke und Motivation im Verkauf
Autor: Antje Heimsoeth,
Verlag: Verlag C.H. Beck oHG
2018, 158 Seiten, 9,90 Euro ISBN: 9783406727146
Erfolg im Verkauf - dank Persönlichkeit und mentaler Stärke

Gute Arbeit im Vertrieb leistet, wer Fachkompetenz und rhetorische Fähigkeiten vorweisen kann. Die erfolgreichsten Verkäufer besitzen jedoch noch mehr: eine starke Persönlichkeit und mentale Stärke. Wie man dieses Potential auch für sich zum Blühen bringen kann zeigt Mental Coach Antje Heimsoeth in ihrem neuesten Ratgeber „Persönlichkeit verkauft“.

Verkäufer kämpfen täglich mit Stress und Druck – in Gesprächen, Verhandlungen oder zeitnahen Vertragsabschlüssen, in denen es wirklich darauf ankommt. Sie kennen die zweifelnde innere Stimme, die gerade in schwierigen Situationen plötzlich laut wird. Sie erfahren Abweisung, hören unzählige Male das Wort „Nein“ – ob es nur um eine Terminvereinbarung geht oder sie kurz vor dem sicher geglaubten Abschluss stehen. Trotzdem gilt es, sich immer wieder selbst zu motivieren und optimistisch nach vorne zu schauen. Am einfachsten gelingt dies, wenn Verkäufer Vertrauen in sich selbst haben. Wie man diesen Glauben an sich selbst stärken kann, beschreibt Antje Heimsoeth in ihrem neuen Buch.

Die Expertin für Mentale Stärke, Selbstführung und Motivation ist davon überzeugt: „Um Spitzenleistungen zu erreichen, braucht es im Verkauf mehr als bloßen Intellekt, Strategie, Fleiß, Kontakte, Fachwissen und eine gute Rhetorik. Es braucht vor allem eine optimistische Verkäuferpersönlichkeit.“ Gemeinsam mit den Lesern ergründet die Autorin konzentriert und fokussiert die Quelle des Erfolgs, die Persönlichkeit. Schritt für Schritt stellt sie vor, wie Verkäufer mit ihrer inneren Stimme in Dialog treten können – für eine positive Grundhaltung, Zuversicht sowie mentale und emotionale Stärke, im Denken wie im Tun. Fakten aus der modernen Glücksforschung kommen dabei ebenso zum Tragen, wie aktuelle Aspekte rund um Werte, Sinn sowie Ziel- und Selbstmanagement.

Die Leser erfahren, wie sie aus Niederlagen Lernerfahrungen, Erkenntnisse und neuen Ansporn gewinnen. Verkäufer lernen einen gesunden Umgang mit Stress und Druck und machen sich so auf ihren ganz persönlichen Weg zu positiven Kundenbeziehungen, Glück, Erfolg, Motivation und Arbeitszufriedenheit. Wer also endlich seine mentale und emotionale Stärke im Verkauf nutzen will, erhält im Buch wertvolle Tipps und im Alltag leicht anwendbare Übungen. Verkäufer können so schnell das eigene Leistungspotenzial voll ausschöpfen, weil sie groß denken, sich von Anfang an im Ziel sehen und dieses schließlich auch erreichen.