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Aus der Giftküche des Verkaufs

Autor:

Kurzbeschreibung
Wolf Ehrhardt räumt mit zahlreichen Binsenweisheiten und irrigen Vorstellungen über den Verkauf auf. So sind die meisten der im Verkauf angewandten Instrumente unnötig und sogar untauglich. Ehrhardt zeigt, worauf es wirklich ankommt.

Aus dem Inhalt
1. Warum Sie dieses Buch unbedingt lesen sollten
2. Wie finde ich neue Kunden?
3. Wie finde ich echte Top Verkäufer?
4. Die wirklichen verkäuferischen Grundregeln
5. Wirksame Führung im Vertrieb
6. Notwendige Vertriebsinfrastruktur
7. Über "Ihre" Einstellung zum Vertrieb
8. Über Verkäufer
9. Über Ethik im Vertrieb
10. Die wichtigsten Elemente Ihrer Vertriebstrategie