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Das Leuchtturm-Prinzip

Autor:

Stacey Hall und Jan Stringer sagen „Nein“ zu den üblichen Strategien der Kundengewinnung, wie sich auf die Bedürfnisse des Kunden einzustellen und den Wettbewerb auszuschalten. Sie beschreiben Kundengewinnung als einen einfachen Prozess, in dem es darum geht, die eigene Anziehungskraft so zu steigern, dass sich Kunden zu uns hingezogen fühlen. So wie ein Leuchtturm sein Licht ausstrahlt und den Weg weist, können Unternehmen durch die Leuchtkraft und Klarheit ihres Angebots eine magnetische Anziehungskraft entwickeln und die Kunden anziehen, die perfekt zu ihnen passen.

Über den Autor:
Stacey Hall und Jan Stringer sind Gründerinnen des Beratungs- und Trainingsunternehmens PerfectCustomers, Inc., (www. perfectcustomers.com). Sie verstehen sich als Katalysatoren für eine neue Verkaufs- und Marketing-Wirklichkeit nach dem Leuchtturm-Prinzip.

Stacey Hall und Jan Stringer sind Gründerinnen des Beratungs- und Trainingsunternehmens PerfectCustomers, Inc., (www. perfectcustomers.com). Sie verstehen sich als Katalysatoren für eine neue Verkaufs- und Marketing-Wirklichkeit nach dem Leuchtturm-Prinzip.