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Peter Schreiber

Eisenbahnstrasse 20/1

74360 Ilsfeld-Auenstein

Deutschland


Telefon: +49 7062 96968

Telefax: +49 7062 96963

Vertriebsberatung, Vertriebstraining


Curriculum

Betriebswirtschaftliches Studium, Fachrichtung Industrie, mit Spezialisierung auf Vertrieb und Marketing. Nach dem Studium bei einem Konzern der Nachrichtentechnik und Bürokommunikation - immer im Vertrieb mit direktem Kundenkontakt.
Bei diesem Konzern klassische Verkäuferlaufbahn bis hin zu Vertriebsführungsaufgaben in Sondervertrieben für spezielle neue Produkte, für Großkunden, für spezielle Vertriebswege.
Seit 1988 Managementberater und Verkaufstrainer im Bereich Vertrieb und Marketing.

Pers&ouml;nliche Schwerpunkte

Coaching für Vertriebsvorstände / -Geschäftsführer / -Bereichsleiter
SellingPlan: Verkaufsplanung und -steuerung
"Beuteraster": Marktbearbeitungsstrategien
Verhandlungstechniken in Preisgesprächen
Zielkunden-Strategie: Akquisition neuer Kunden / Einführung neuer Produkte
Strategisches Verkaufen im Projektgeschäft
Key Account Management
Messetraining
Verkaufstrainings für Innendienst, Kundendienst, Produktmanager
Workshops und Trainings für den Händlervertrieb

Referententätigkeit

ZFU, Zentrum für Unternehmungsführung, Zürich
Global Competence Forum, Tübingen
Dozent an der Hochschule Mannheim
und anderen ...
http://www.schreiber-training.de/seminare/index.php?language=de

Publikationen

Das Beuteraster
7 Strategien für erfolg-reiches Verkaufen
Buch von Peter Schreiber,
Orell Füssli Verlag, Zürich, März 2001
ISBN 3-280-03663-6

Die 199 besten Checklisten und Kontrollpunkte für den Verkaufsleiter
Buch von Peter Schreiber und E.-N. Detroy,
Verlag moderne industrie, Landsberg/L., 1997
ISBN 3-478-23890-0

Messen optimal nutzen
Buch von Peter Schreiber und Elke Clausen
Max Schimmel Verlag, 1999
ISBN 3-920834-76-3

Bücher: http://www.schreiber-training.de/publikationen/buecher.php?language=de

Fachartikel: http://www.schreiber-training.de/publikationen/fachartikel.php?language=de

Studien:
- Umsatz mit Serviceleistungen für Industriegüter kann noch gesteigert werden
- Vertriebseffizienz – die Chance im Industriegütervertrieb?
- Umsetzungslücken bei Vertriebsstrategie schließen
http://www.schreiber-training.de/publikationen/studien.php?language=de

Sonstiges

Autorentätigkeit als Mitglied im DFJV Deutscher Fachjournalisten Verband:
http://www.schreiber-training.de/presse/

Mitglied im Deutschen Marketing-Verband

TEACHING AWARD in Gold,
Zentrum für Unternehmungsführung (ZfU) / Zürich - Dezember 2002

Referenzen

http://www.schreiber-training.de/referenzen/firmen.php?language=de

Focus

Vertriebsberatung, Vertriebstraining