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Fachartikel > Vertrieb

Verkaufspsychologie

Zeige Ergebnisse 1-10 von 75.
  • Kaltakquise? Kein Grund zur Sorge!

    Oft wird die Kaltakquise mit zu ambitionierten Zielen verbunden.

    21.11.2017 | KCC GmbH

  • Die Macht des ersten Eindrucks im Verkauf

    Oliver Schumacher

    Gewinner erkennt man am Start, Verlierer auch!

    13.11.2017 | Oliver Schumacher

  • Money makes the world go round…: Hochpreisig im Ladengeschäft verkaufen

    Oliver Schumacher

    Beim Anbieten und Verkaufen von hochpreisigen Produkten tun sich viele Mitarbeiter schwer, weil sie selbst nicht hinter dem Verkaufspreis stehen.

    13.09.2017 | Oliver Schumacher

  • Verkäufer als Samariter

    Helmut König

    Jeden Tag eine gute Tat? Wer gibt, dem wird gegeben werden.

    12.07.2017 | Helmut König

  • Kommunikation: Wie reden Sie über die Kunden?

    Anne M. Schüller

    Kommunikationshygiene ist vielerorts dringend vonnöten, wie die Beitragsbeispiele zeigen

    14.06.2017 | Anne M. Schüller

  • Ratgeber – Kaltakquise jetzt durchstarten

    Unser kleiner Ratgeber Kaltakquise soll Ihnen dabei helfen, Fehler zu vermeiden und Schritt für Schritt erfolgreich in der Kaltakquise durchzustarten.

    07.03.2017 | KCC GmbH

  • Die Kunst der optischen Preisverkleinerung

    Pricing-Lab untersucht experimentell die Effekte der „Preisverkleinerung“. Viele Beispiele aus der Praxis.

    06.02.2017 | Rogator AG

  • Preisverhandlungen: Fünf Wege aus der Rabattfalle

    Anne M. Schüller

    Preisdumping ist nur ein Ausdruck von Ideenlosigkeit und mangelhafter Beschäftigung mit dem, was die Kunden wirklich bewegt.

    08.12.2016 | Anne M. Schüller

  • Ist Höflichkeit weiblich?

    Elisabeth Motsch

    Wer einen Mann aus Höflichkeit und Zuvorkommenheit fragt, ob man ihm helfen könne, wird meist einen in seiner Männlichkeit gekränkten Mann erleben.

    22.10.2016 | Elisabeth Motsch

  • Kunden mit richtiger Körpersprache überzeugen

    Erfolgreiche Kommunikation funktioniert überwiegend über den nonverbalen Teil. Vertriebstrainer, Speaker und Coach Oliver Kerner gibt Tipps.

    13.10.2016 | OK-Training

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