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Fachartikel > Vertrieb

Verkaufspsychologie

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  • Kunden mit richtiger Körpersprache überzeugen

    Erfolgreiche Kommunikation funktioniert überwiegend über den nonverbalen Teil. Vertriebstrainer, Speaker und Coach Oliver Kerner gibt Tipps.

    13.10.2016 | OK-Training

  • Stimme, Schlüssel zu Kommunikation & Gesundheit

    Über die Arbeitsanforderung im Call-/ Contact-Center, die Bedingungen, sowie innovative Lösungsansätze für den Bereich Training und Coaching

    05.08.2016 | Stimm-Werkstatt Anno Lauten

  • Kundenbeziehungsqualität: Erst in der Begeisterungszone ist man sicher

    Anne M. Schüller

    Eine hochwertige Produktqualität ist heutzutage normal. Erst mit Herz und Seele gelangen Sie in die überlebenswichtige Begeisterungszone

    12.07.2016 | Anne M. Schüller

  • Getrennt oder zusammen? Wer bezahlt die Rechnung?

    Elisabeth Motsch

    Wie verhielt sich noch die Generation unserer Eltern und Großeltern? Die Frau hat dem Mann die Geldbörse im Restaurant unterm Tisch zugesteckt.

    22.06.2016 | Elisabeth Motsch

  • Wie ein Profi verhandeln

    Hans Fischer

    Vermeiden Sie diese Verhandlungsfehler

    26.04.2016 | Hans Fischer

  • Was heißt eigentlich gutes Verkaufen? Teil 10

    Ulf D. Posé

    Die Denkkultur beeinflusst die Verhandlungsführung. Denken in Bedingungen bietet mehr Verhandlungsspielraum als Denken in Begründungen.

    03.04.2016 | Ulf D. Posé

  • Was heisst eigentlich gutes Verkaufen? Teil 9

    Ulf D. Posé

    Der Fachverkäufer neigt dazu, den Kunden zu überinformieren. Es kommt darauf an zu erkennen, wann der Kunde kaufbereit ist.

    16.03.2016 | Ulf D. Posé

  • Was heißt eigentlich gutes Verkaufen? Teil 8

    Ulf D. Posé

    Ein Kunde kauft nur das, was ihm Vorteile bietet. Der Nutzen steht dabei im Mittelpunkt.

    25.02.2016 | Ulf D. Posé

  • Was heißt eigentlich gutes Verkaufen? Teil 7

    Ulf D. Posé

    Wer die Wahl hat, hat die Qual. Allerdings kann die Auswahl eines Kunden durchaus beeinflusst werden durch eine richtig gestellte Alternativfrage.

    08.02.2016 | Ulf D. Posé

  • Was heißt eigentlich gutes Verkaufen? Teil 6

    Ulf D. Posé

    Die Aufmerksamkeit des Kunden ist nicht automatisch vorhanden. Genau diese zu gewinnen und aufrechtzuerhalten ist Ziel der Eröffnung.

    16.01.2016 | Ulf D. Posé

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