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Fachartikel > Vertrieb

Verkaufspsychologie

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  • Wollen Sie sich eindrucksvoll ausdrücken, oder verstanden werden?

    Hans Fischer

    Vermeiden Sie „Imponierdeutsch“ und „Denglisch“

    21.04.2015 | Hans Fischer

  • Wie kundenorientiert ist die Sprachkultur in Ihrem Unternehmen?

    Hans Fischer

    Corporate Language als Basis für eine kundenorientierte Kommunikation

    10.03.2015 | Hans Fischer

  • 10 bewährte Tipps für die telefonischen Reklamationsbearbeitung

    Hans Fischer

    Diese 10 Tipps haben sich bei der telefonischen Reklamationsbearbeitung gut bewährt:

    24.02.2015 | Hans Fischer

  • Storytelling im Vertrieb - hinterlassen Sie einen bleibenden Eindruck!

    Jochen Haselhofer

    Warum können wir uns an manche Ereignisse besser erinnern und an manche weniger?

    12.08.2014 | Jochen Haselhofer

  • Der "Schuhknigge für Männer"!

    Elisabeth Motsch

    „Frauen sind verrückt nach Schuhen, Männer nicht!“ Dabei vergessen Männer wie wichtig Schuhe sind. Ein falscher Schuh kann Ihnen den perfekten Look ruinieren.

    12.06.2014 | Elisabeth Motsch

  • Hausbauunternehmen sollten Imagewirkung nicht unterschätzen

    Theo van der Burgt

    Ziel von Bauherrenbefragungen ist es u.a. herauszufinden, warum sie sich von Beginn an für dieses oder jenes Unternehmen entschieden haben.

    26.12.2013 | Theo van der Burgt

  • Einwände professionell beantworten

    Peter Faidt

    Es gibt keinen Verkauf ohne Einwände. Einwände geben dem Verkäufer wertvolle Hinweise darauf, wo der Kunde steht.

    23.12.2013 | Peter Faidt

  • Verkaufsgespräche erfolgreich zum Abschluss führen

    Peter Faidt

    Die Frage nach dem Vertrag, also „zur Sache zu kommen“, stellt für viele Verkäufer den Teil des Verkaufsprozesses dar, den sie am meisten fürchten.

    23.12.2013 | Peter Faidt

  • So verhandeln Sie wie ein Profi

    Hans Fischer

    Diese 5 Regeln machen Sie noch erfolgreicher in Verhandlungen.

    31.10.2013 | Hans Fischer

  • Die wichtigsten Erwartungen Ihrer Kunden

    Hans Fischer

    Auf diese 8 Punkte kommt es an

    23.10.2013 | Hans Fischer

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