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Fachartikel > Vertrieb

Verkaufspsychologie

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  • Die Kunst, unangenehme Botschaften zu verkaufen

    Hans Fischer

    Sie müssen Ihrem Kunden eine schlechte Nachricht mitteilen? So ersparen Sie sich viel Ärger: 5 Maximen, mit denen Sie richtig kommunizieren.

    22.10.2013 | Hans Fischer

  • So machen es die Spitzenverkäufer

    Hans Fischer

    Das macht den Unterschied zwischen Gewinnern und Verlierern.

    30.09.2013 | Hans Fischer

  • So gelingt es Ihnen, auch unangenehme Botschaften zu kommunizieren

    Hans Fischer

    Das gelingt am besten, wenn beide Partner das Gefühl haben, verstanden und anerkannt zu werden.

    09.09.2013 | Hans Fischer

  • 10 Tipps für den Elevator-Pitch im IT-Vertrieb

    Oliver Wegner

    Auf den Punkt begeistern: Wie IT-Lösungsverkäufer bei der 90-Sekunden-Präsentation Selbstvertrauen und Kompetenz ausstrahlen

    28.08.2013 | Oliver Wegner

  • 9 Regeln für eine erfolgreiche Telefonakquise

    Hans Fischer

    Nennen Sie sofort den Grund Ihres Anrufs, Entscheider hassen das Drumherumgerede.

    20.08.2013 | Hans Fischer

  • 8 Regeln für erfolgreiche Verkäufer

    Hans Fischer

    Ihr Kunde kauft nicht, weil Ihr Angebot 20 Vorteile bietet. Er kauft, weil er 3 entscheidende Nutzen erkennt.

    12.08.2013 | Hans Fischer

  • Elevator-Pitches im IT-Vertrieb

    Oliver Wegner

    Bei Mitarbeitern im IT-Vertrieb ist in punkto Selbstpräsentation noch viel Optimierungspotenzial, also sprichwörtlich „Luft nach oben“.

    18.07.2013 | Oliver Wegner

  • Erfolgssprache kann man lernen

    Gaby S. Graupner

    Wie funktioniert Erfolgssprache? Kann man Erfolgssprache lernen? Ja! Indem Sie bestimmte Wörter wählen und andere meiden. So geht's:

    11.06.2013 | Gaby S. Graupner

  • Preisverhandlungen: Preisgespräche professionell führen

    Peter Schreiber

    Schon geringe Preisnachlässe haben oft fatale Auswirkungen auf den Gewinn. Das ist vielen Verkäufern nicht ausreichend bewusst.

    05.06.2013 | Peter Schreiber

  • Schwierige Gespräche führen: “Nein!” Was jetzt?

    Gaby S. Graupner

    Ein Nein muss kein Nein bleiben. So meistern Sie mit Konsensitivem Verkaufen anspruchsvolle Verkaufsgespräche & schwierige Verhandlungen - Teil 2.

    15.03.2013 | Gaby S. Graupner

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