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Fachartikel > Vertrieb

Verkaufstechniken

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  • Kaltakquise? Kein Grund zur Sorge!

    Oft wird die Kaltakquise mit zu ambitionierten Zielen verbunden.

    21.11.2017 | KCC GmbH

  • Money makes the world go round…: Hochpreisig im Ladengeschäft verkaufen

    Oliver Schumacher

    Beim Anbieten und Verkaufen von hochpreisigen Produkten tun sich viele Mitarbeiter schwer, weil sie selbst nicht hinter dem Verkaufspreis stehen.

    13.09.2017 | Oliver Schumacher

  • Pencil Selling

    Hans Fischer

    Wie der Kunde komplexe Sachverhalte noch besser versteht

    11.08.2017 | Hans Fischer

  • Verkäufer sein bedeutet: Lebenslanges Lernen

    Hans Fischer

    Den Kunden interessiert nicht, was Ihr Produkt alles kann, sondern nur, was er davon hat, welchen konkreten Nutzen es ihm bringt.

    31.07.2017 | Hans Fischer

  • 5 freche und profitable Antworten auf Preiseinwände

    Sie sind unbeliebt und weit verbreitet: Preiseinwände. Wie Sie effektiv dagegen vorgehen.

    28.06.2017 | Kmenta Beteiligungen KG

  • 6 Tipps, Neukunden zu gewinnen trotz Werbeoverflow

    „Genervt“ ist das Gefühl vieler Menschen, wenn sie von einem Verkäufer kontaktiert werden. Doch Sie haben gute Chancen, neue Kunden zu erreichen.

    04.05.2017 | UnternehmenKunde

  • Vertriebstuning: Mehr Power für die Kundengewinnung

    Martin Philipp

    8 Tipps, wie Sie Lead-Management gezielt für sich nutzen

    28.03.2017 | Martin Philipp

  • Ratgeber – Kaltakquise jetzt durchstarten

    Unser kleiner Ratgeber Kaltakquise soll Ihnen dabei helfen, Fehler zu vermeiden und Schritt für Schritt erfolgreich in der Kaltakquise durchzustarten.

    07.03.2017 | KCC GmbH

  • Kunden wollen Lösungen, keine Probleme!

    Oliver Schumacher

    Zehn (leider nicht seltene) Verhaltensweisen, die Kunden zum Mitbewerber treiben

    24.08.2016 | Oliver Schumacher

  • Wie gut verkaufen eigentlich Verkaufstrainer?

    Helmut König

    Gute Beziehungen schaffen langfristige Kontakte. Von der Personenorientierung über die Unternehmensorientierung zur Kundenorientierung.

    25.05.2016 | Helmut König

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