> Das Dienstleisterverzeichnis für Marketing <        
print logo
10.10.2016 - 10.10.2016 | München | Seminar

Kennzahlen, Kosten-/Leistungsrg. Vertriebs- & Schwachstellenanalyse. Kosten- & Arbeitseffizienz. Zoom-Organisationsklima, Benchmark, ABC-/SWOT-Analyse

Kommentar (z.B. Halle und Standnummer)
SEMINARPROGRAMM

> Grundlagen für modernes Vertriebscontrolling im heutigen Wettbewerb

> Absicherung von Vertriebsentscheidungen mit Hilfe einer aussagefähigen Kosten- und Leistungsrechnung

> Einsatz eines aussagekräftigen Vertriebs-Kennzahlensystems

> Vertriebscontrolling mit Frühwarn-Kennzahlen, Risikokennzahlen und Vertriebsstruktur-Kennzahlen

> Durchführung von Vertriebsanalysen zur Erkennung werterhöhender und wertvernichtender Vertriebsprozesse

> Realisierung von Ergebnis-Verbesserungsmaßnahmen in der Vertriebsorganisation mit Hilfe des Vertriebscontrollings

> Durchführung von Schwachstellenanalysen und Vertriebskosten-Senkungsmaßnahmen

> Durchführung von Bezirksanalysen und Gebietsreformen mit Hilfe des Vertriebscontrollings

> Einsatz des Vertriebscontrollings als Instrument zur Verbesserung der Kosten- und Arbeitseffizienz im Außendienst

> Vertriebscontrolling als strategisches Frühwarn-Instrumentarium im Vertrieb (Zoom®-Organisationsklimauntersuchung, Benchmarking, ABC-Analysen, SWOT-Analyse)

Files: