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30.11.2017 - 01.12.2017 | Seminar

Richtige Sprache für überzeugende Argumente. Psychologische Mechanismen der Entscheidung. Die Aggressions-Attacke. Souveräne Gesprächsführung.

Kommentar (z.B. Halle und Standnummer)

Top-Training für Fach- und Führungskräfte


Sie kennen das – die besten Argumente fallen einem immer erst hinterher ein. Oder Sie werden nicht verstanden, weil Ihre Erklärung zu kompliziert war oder weil Ihr Gegenüber ganz anders „funktioniert“. Doch es gibt erfolgreiche psychologisch fundierte Methoden, um Ihren Gesprächspartner zu überzeugen. Die richtigen Techniken können Sie einfach erlernen und anwenden. Sie ebnen Ihnen den Zugang zu Ihrem Gegenüber. Sie öffnen ihn für Ihre Argumente und Sichtweisen.

Profitieren Sie von diesen Fähigkeiten im Berufsalltag: Sie wollen Mitarbeiter, Vorgesetzte, Kunden, Geschäftspartner oder Investoren von Ihren Vorhaben und Produkten überzeugen. Sie sind gefordert, in Präsentationen, Diskussionen und Verkaufsgesprächen Ihre Argumente ruhig und sachlich vorzutragen. Und Sie wollen Ihre Entscheidungen logisch begruünden und Ihre Meinung sicher vertreten. Trainieren Sie Ihre Fähigkeiten mit einem der renommiertesten Referenten auf diesem Gebiet.

Warum Sie dieses Seminar besuchen sollten

In diesem Seminar erfahren Sie, nach welchen psychologischen Mechanismen Menschen entscheiden und warum sie anderen glauben. Sie lernen, psychologische Effekte für sich zu nutzen und üben die praktische Anwendung der Regeln in der Gruppe. Sie erfahren, wie Sie ein Gespräch optimal vorbereiten und erhalten Tipps für den sicheren Umgang mit Störungen und Angriffen.

Exzellente Beurteilungen des Referenten durch Seminarteilnehmer!

Zielgruppe


Dieses Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte aller Bereiche, die Aufbau und Struktur guter Argumentationen erlernen, Argumente richtig „servieren“, psychologische Mechanismen für ihre Argumentation nutzen sowie Gegenargumente antizipieren und unfaire Attacken gekonnt parieren wollen.

Ihr Trainer:
Reiner Neumann
trainierte bis heute mehr als 15.000 Fach- und Führungskräfte aus zahlreichen Unternehmen der unterschiedlichsten Branchen und Größen, darunter auch viele DAX-Konzerne. Drei Faktoren machen den Unterschied: die wissenschaftliche Fundierung, die umfangreiche Trainingspraxis sowie mehr als zehn Jahre eigene Managementerfahrung im In- und Ausland. Der Diplom-Psychologe ist seit Jahren ein gefragter Trainer und Berater. Seine Managementkompetenz gründet sich auf langjähriger Berufserfahrung als Manager und Berater, davon sechs Jahre im Ausland. Er war unter anderem Leiter Personalentwicklung und Ausbildung für die Hamburg-Mannheimer AG, Bereichsleiter bei Mummert und Kienbaum sowie Vice President der ABB Business Services. Akademisch war Reiner Neumann nach dem Studium am Max-Planck-Institut für Bildungsforschung in Berlin und an der Ruhr-Universität Bochum tätig. Er hat Lehraufträge an verschiedenen Hochschulen und in MBA-Programmen von Business Schools. Reiner Neumann veröffentlichte neben zahlreichen Fachartikeln bis dato vierzehn Wirtschaftsbücher bei renommierten Verlagen.

Zeitlicher Ablauf

Erster Tag

9.30 Seminarbeginn
ca.12.30 gemeinsames Mittagessen
ca.18.00 Sektempfang

Am Ende des ersten Seminartages lädt Management Forum Starnberg Sie herzlich zu einem Sektempfang ein – eine Gelegenheit für Erfahrungsaustausch und Kontakte am Rande der Veranstaltung.

Zweiter Tag

9.00 Beginn des zweiten Seminartages
ca.12.00 gemeinsames Mittagessen
ca.17.00 Ende des Seminars


Seminarprogramm

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