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26.09.2018 - 26.09.2018 | Berlin | Kongress

Geschäftsmodelle und Vertriebsprozesse im B2B optimieren

Kommentar (z.B. Halle und Standnummer)
B2B Vertrieb & Key Account Management
26.09.2018 - 27.09.2018, Berlin

Geschäftsmodelle und Vertriebsprozesse
im B2B optimieren

Der B2B Vertrieb befindet sich in einem tiefgreifenden Wandel. Wo heute noch gewachsene Kundenbeziehungen den Geschäftserfolg garantieren, können morgen neue Kundenanforderungen  bestehende Geschäftsmodelle gefährden. Was bedeutet das für den Vertrieb? Welche Kompetenzen sind im B2B Sales künftig gefordert? Wie lassen sich die Chancen der Digitalisierung sinnvoll auf das eigene Vertriebsmodell anwenden? Und was bedeuten Kundenorientierung, CRM oder Sales Excellence im heutigen Marktumfeld? Zahlreiche Case Studies beleuchten auf unserem Strategiegipfel in Berlin, was erfolgreichen B2B Vertrieb ausmacht.