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B2B-Vertrieb: Neukundenakquise und höhere Gewinnmarge haben 2011 oberste Priorität.
Das Experten-Barometer der Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner zeigt: B2B-Anbieter wollen nach der Krise primär wieder ihre Erträge steigern.
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B2B-Vertriebstraining: Mehr Umsatz erzielen
In einem Training entwerfen Verkäufer Strategien, um Neukunden zu akquirieren und mit Bestandskunden mehr Umsatz zu erzielen.
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Experten-Barometer
VERTRIEBS-ZIELE 2011 – welche Prioritäten setzen sich die Vertriebsorganisationen
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Industriegüter-Vertrieb
Mehr Umsatz und Ertrag mit Serviceleistungen – wie der langjährige Wunsch zur Wirklichkeit wird
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Konzeptionell Kunden gewinnen
Wie Vertriebschefs mit ihren Mannschaften konzeptionell und pragmatisch neue Kunden gewinnen und Wettbewerber verdrängen.
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Großprojekte und Industriedienstleistungen verkaufen
In Vertriebstraining von Peter Schreiber & Partner üben Verkäufer, Projektaufträge und Servicekontrakte unter Dach und Fach zu bringen.
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Preisverhandlungen
Industriekunden Preiserhöhungen verkaufen
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Preisgespräche und -verhandlungen erfolgreich führen
Bei Trainings sind Einkäufer aus der Investitionsgüter Industrie Sparringpartner der Verkäufer.
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Neue Studie: Serviceleistungen für Industriegüter vermarkten
Unternehmen wollen und können Umsatz mit industriellen Serviceleistungen noch steigern.
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Gute Preise in schlechten Zeiten erzielen
„Unserem Betrieb geht es schlecht.“ Diese Aussage hören Verkäufer aktuell regelmäßig, wenn sie Industriekunden treffen.
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Akquirieren, argumentieren, abschließen – Erfolgstipps für mehr Umsatz
Intensiv-Seminar von Peter Schreiber & Partner macht Verkäufer von Investitionsgütern und Industriedienstleistungen heiß auf (Neu-)Kundenakquise.
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Vertriebstraining
Gefragt ist eine handfeste, operative Unterstützung
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Preisgespräche in Krisenzeiten führen
„Uns geht es schlecht.“ Diese Aussage hören Verkäufer aktuell regelmäßig bei ihren Treffen mit Industriekunden.
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Für einen Spitzen-Vertrieb ist in der Krise Hochkonjunktur
Eine Krise ist keine Katastrophe. Das sollten Unternehmen ihren Verkäufern aktuell vermitteln.
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Kampf mit den Rabattfeilschern. Der Preis ist heiß
Schon geringe Preisnachlässe schmälern den Gewinn eines Unternehmens erheblich.
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Höhere Umsätze und Preise als die Konkurrenz erzielen
"Die Firmen investieren derzeit nicht. Wir können nur auf bessere Zeiten warten". Solche Klagen vernimmt man zurzeit von vielen Verkäufern.
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„Yes, we can!“
Im Vertrieb erfolgreich der „Krise“ trotzen.
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Vertriebstraining, quo vadis?
10 Trends und Thesen
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7 goldene Regeln für “Big Deals”
Strategisches Managen des Verkaufsprozesses
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„Big Deals“ unter Dach und Fach bringen
Bei vielen Investitionsgütern dauert der Verkaufsprozess Jahre. Entsprechend strategisch und taktisch fit müssen deren Verkäufer sein.