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Verkaufpräsentationen: Den Abschluss herbei führen
Oft verlassen Verkäufer nach Präsentationen ihre Kunden, ohne dass sie ihrem Ziel Auftrag, näher kamen.
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Mit Top-Managern verhandeln
Sieben Regeln, die Sie als Verkaufsleiter beim Verhandeln beachten sollten
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Preise dem veränderten Markt anpassen
An einem Erhöhen der Preise führt oft kein Weg vorbei.
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„Stimmt, wir sind etwas teurer als die Mitbewerber“
Machen Sie in (Preis-)Verhandlungen den Mehrwert sichtbar.
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Preise verteidigen und durchsetzen
Schon geringe Preisnachlässe haben oft fatale Auswirkungen auf den Gewinn eines Unternehmens
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Den Einkäufer als Mitstreiter gewinnen
Viele Verkäufer von Investitionsgütern unterschätzen die Bedeutung der Einkäufer. Deshalb versuchen sie, diese zu umgehen.
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Angebote individuell gestalten
Viele Angebote gleichen technischen Datenblättern. Sie werben weder für den Anbieter und seine Leistungen, noch verdeutlichen sie dem Kunden, welche
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Angebote sollen den Verkauf puschen
Nicht die Zahl der Angebote, sondern die Zahl der Aufträge ist für den Verkaufserfolg entscheidend.