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Kunden machen, was sie wollen

Lead Management im Spannungsfeld zwischen Marketing und Vertrieb
Autor: Reinhard Janning,
Verlag: Books on Demand GmbH
20212, 200 Seiten, 29,90 Euro ISBN: 978-384820057
Nicht nur Privatpersonen, sondern auch Unternehmen fällen Kaufentscheidungen erst nach ausführlichen Internetrecherchen- und zu einem Zeitpunkt, den sie selbst bestimmen. Wenn Unternehmen erfolgreich wachsen wollen, müssen sie deshalb Wege finden, Kaufinteressenten möglichst früh online zu identifizieren und ihnen genau die Informationen liefern, die sie für eine Entscheidung brauchen.