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Integration von Marketing und Vertrieb

Ein konzeptioneller Ansatz für ein erfolgreiches Schnittstellenmanagement .
Autor: Wolf-Dieter Hiemeyer, Dominik Stumpp,
Verlag: Springer Gabler | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
2019, 280 Seiten, 34,99 EUR ISBN: 978-365827557

In diesem Buch erfahren Sie, wie Sie die Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb verbessern


Im Zeitalter der Digitalisierung ist es für Unternehmen immer wichtiger, dass alle internen Bereiche effektiv zusammenarbeiten. Gleichzeitig steigen jedoch die Anforderungen an die vorhandenen Prozesse, um schnell auf veränderte Bedingungen des Marktes oder auf Wünsche von Kunden reagieren zu können. Ein wesentlicher Bestandteil für den Erfolg einer Firma ist die Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb. Dieses Buch von Wolf-Dieter Hiemeyer und Dominik Stumpp beinhaltet die Ergebnisse eines empirischen Forschungsprojektes. Die Ergebnisse zeigen Ihnen nicht nur, wie Sie Konflikte zwischen Marketing und Vertrieb vermeiden, sondern erläutern darüber hinaus, welche Faktoren zu einer optimalen Zusammenarbeit der Abteilungen führen.


So klappt die Integration von Marketing und Vertrieb


Dysfunktionale Konflikte sorgen dafür, dass Unternehmen langfristig ihre Ziele nicht erreichen – die Qualität leidet, Kunden sind unzufrieden und Wettbewerbsvorteile gehen verloren. In diesem Buch finden Sie ein wissenschaftlich valides Modell, mit dem Sie die Qualität der Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb messen können. In sieben Kapiteln erhalten Sie konkrete Handlungsempfehlungen für Ihr Marketing- und Vertriebscontrolling:



  • - Allgemeine Grundlagen des B2B-Marketings und Vertriebs

  • - Die Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb

  • - Integration von Marketing und Vertrieb – Herleitung des Hypothesenmodells

  • - Methodisches Vorgehen

  • - Quantitative Datenanalyse – Strukturgleichungsmodellierung

  • - Quantitative Datenanalyse – Deskriptive Statistik mit Handlungsempfehlungen

  • - Handlungsempfehlung für die Unternehmenspraxis


Mit diesem Buch verbessern Sie nicht nur die Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb, sondern gestalten auch die Qualität Ihres Managements langfristig effektiver.