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Verkaufen in der Krise - Optimisten sind erfolgreicher

Autor:
Verlag: Walhalla u. Praetoria Verlag GmbH & Co. KG
Autoren: Roland M. Löscher / Roland Geisselhart, 2009, 200 Seiten, 19,90 Euro ISBN: 978-380293264
Verkaufen in der Krise

Kunden wollen kaufen!

Kunden wollen nichts verkauft bekommen - Kunden wollen selbst entscheiden! Spitzenverkäufer konzentrieren sich darauf, Wünsche zu wecken, und lassen kaufen!

Mit zahlreichen Beispielen bringt dieses "Verkaufstraining für schwierige Zeiten" die besten Erfolgsstrategien auf den Punkt:

Menschen verstehen - Kunden gewinnen

Vertrauen aufbauen und erhalten

Wünsche wecken - kaufen lassen

Die Autoren provozieren, hinterfragen und weisen den Weg zum Geschäftserfolg.

Mit zahlreichen Übungen zum Gedächtnistraining für Verkäufer nach der Geisselhart-Methode.



Über den Autor
Roland M. Löscher, Diplom-Betriebswirt, ist Business-Coach, Trainer und Autor. Mit Veränderungsprozessen ist der Experte für Marketing und Verkauf aufgrund seiner 20-jährigen Erfahrung im Top-Management und Vertrieb bestens vertraut. Er lehrt an Hochschulen und Akademien.

Roland Geisselhart gilt als Experte für mentale Prozesse und Persönlichkeitsentwicklung. Er ist Deutschlands bekanntester Gedächtnistrainer. Sein Buch "Das perfekte Gedächtnis" und spektakuläre TV-Auftritte, etwa bei Biolek, machten ihn über die Landesgrenzen hinaus bekannt. Zahlreiche Bücher zum Gedächtnis- und Kreativitätstraining.


Pressestimmen
"Den Kunden zum Kaufen anregen, nicht ihm etwas verkaufen, ist die Botschaft dieses Buches. Den Kunden verstehen, ihm Lösungen anbieten und ihn dabei führen. Die Methoden wirken auch in guten Zeiten.“ Peter Ehlers, Herausgeber DAS INVESTMENT