Marken über die man spricht…
Frankfurt am Main, 23.01.2007 – Pepsi, Coca Cola, Honda, Apple, Sony, Toyota, Wal-Mart, Budweiser – sind die „Allstar“-Marken in den USA, wenn es um Word of Mouth (WOM) geht. Das ist ein Resultat einer breiten Untersuchung über die Geheimnisse von WOM, die – gesponsert von MS&L International Public Relations – kürzlich von der Keller Fay Group in den USA vorgestellt wurde.
Wie findet man die Konsumenten, die meinungsbildend auf andere Verbraucher wirken? Mit wem sprechen sie? Wo finden diese Gespräche statt? Wie können PR und Marketing bewirken, dass positiv über ihre Marke gesprochen wird oder sie sogar weiterempfohlen wird? – Diese u.a. Fragen wollten die PR-Strategen von MS&L genauer beleuchtet haben, die als Spezialisten für Marken-PR zu den WOM-Pionieren gehören. Für Kunden wie Procter & Gamble, Nike oder auch die Sektmarken Mumm und Jules Mumm organisiert MS&L
Markenkommunikation.
7.200 Menschen im Alter von 13 bis 69 Jahren haben ein genaues Tagebuch über ihre Gespräche geführt. Die Auswertung brachte erstaunliche Erkenntnisse:
„Conversation Catalysts“ nennt die Keller Fay Group in der Studie die Menschen, die WOM generieren. Sie machen ca. 15 Prozent der Bevölkerung und entsprechen dieser im Durch-schnitt. Aber: Sie sind kommunikativer, leben „vernetzter“ und generieren täglich eine Reichweite von 1,5 Mrd. Marken-Nennungen. Der durchschnittliche „Conversation Catalyst“ führt pro Woche 184 Gespräche, die WOM bewirken und nennt dabei 149-mal
Markennamen.
Trotz aller Internet-Euphorie bevorzugen 72 Prozent der „Conversation Catalysts“ das persönliche Gespräch, gefolgt von 17 Prozent, die auch gerne am Telefon Gespräche führen. Sie kennen sich meistens in mehreren Kategorien von Produkten und Dienstleistun-gen aus. Die häufigsten Kategorien sind Gesundheit, Schönheitspflege, Mode, Autos, Essen & Ausgehen, Getränke, Finanzen, Technik und Telekommunikation.
Marketing und Medien beeinflussen die Gesprächsthemen der „Power Talker“ sehr, 54 Prozent der Gespräche beziehen sich auf Medienberichte. Im Schnitt hat ein „Conversation Catalyst“ 20 verschiedene Informationsquellen.
WOM Kommunikation strategisch planen heißt, zu wissen wie man das Interesse weckt:
- Positive Neuigkeiten sind interessanter als negative und verbreiten sich schneller; es gilt also kontinuierlich einen positiven Informationsflow für eine Marke zu organisieren.
- „Conversation Catalysts“ unterhalten sich gerne auf „gleicher Augenhöhe“. Sie sind „Power Talker“ und „Power Listeners“.
- Acht von zehn Gesprächen, die ein „Conversation Catalyst“ führt, basieren auf persönli-chen Erfahrungen.
- Eine positive Erfahrung mit einer Marke lassen die „Conversation Catalysten“ zu wahren Marken-Evangelisten werden.
Natürlich gilt es, Unterschiede in den Gesprächskategorien zu berücksichtigen, genauso wie Generationsunterschiede in der Nutzung unterschiedlicher Medien.
„MS&L wird diese und weitere „Insights“ der Studie nutzen, um Marken-PR konsequent weiter zu entwickeln. Die Macht über den Erfolg einer Marke hat heute zu großen Teilen der Verbraucher selbst. Marketing und PR müssen dem gerecht werden und eine Neudefinition der wahren „Influencer“ erkennen“, kommentiert Erika Backhaus, CEO von MS&L Deutsch-land die Studie.
Manning Selvage & Lee
Mit einem Netzwerk von 100 Büros und Partner-Agenturen weltweit gehört Manning Selvage & Lee zu den führenden internationalen PR-Agenturen. MS&L bietet mehr als nur Pressearbeit. Die Agentur ist Partner und Berater für ihre Kunden, denen sie mit bewährten Methoden und Instrumenten für strategische Planung, Corporate- und Product Branding, Public Affairs und Krisenkommunikation zur Seite steht. MS&L ist Teil der Publicis Groupe SA, (Euronext Paris: 13057, NYSE: PUB), mit Niederlassungen in 109 Ländern auf fünf Kontinenten. Weitere Informationen unter www.mslpr.com.
Abdruck honorarfrei, Belegexemplar erbeten.
Kontakt:
MS&L International Public Relations GmbH; Walther-von-Cronberg-Platz 6 ; 60594 Frankfurt am Main
Nicole Alberti
Tel: 069 / 6612456-8315; Fax: 069 / 6612456-8399 E-Mail: nicole.alberti@mslpr.de ; www.mslpr.de
Wie findet man die Konsumenten, die meinungsbildend auf andere Verbraucher wirken? Mit wem sprechen sie? Wo finden diese Gespräche statt? Wie können PR und Marketing bewirken, dass positiv über ihre Marke gesprochen wird oder sie sogar weiterempfohlen wird? – Diese u.a. Fragen wollten die PR-Strategen von MS&L genauer beleuchtet haben, die als Spezialisten für Marken-PR zu den WOM-Pionieren gehören. Für Kunden wie Procter & Gamble, Nike oder auch die Sektmarken Mumm und Jules Mumm organisiert MS&L
Markenkommunikation.
7.200 Menschen im Alter von 13 bis 69 Jahren haben ein genaues Tagebuch über ihre Gespräche geführt. Die Auswertung brachte erstaunliche Erkenntnisse:
„Conversation Catalysts“ nennt die Keller Fay Group in der Studie die Menschen, die WOM generieren. Sie machen ca. 15 Prozent der Bevölkerung und entsprechen dieser im Durch-schnitt. Aber: Sie sind kommunikativer, leben „vernetzter“ und generieren täglich eine Reichweite von 1,5 Mrd. Marken-Nennungen. Der durchschnittliche „Conversation Catalyst“ führt pro Woche 184 Gespräche, die WOM bewirken und nennt dabei 149-mal
Markennamen.
Trotz aller Internet-Euphorie bevorzugen 72 Prozent der „Conversation Catalysts“ das persönliche Gespräch, gefolgt von 17 Prozent, die auch gerne am Telefon Gespräche führen. Sie kennen sich meistens in mehreren Kategorien von Produkten und Dienstleistun-gen aus. Die häufigsten Kategorien sind Gesundheit, Schönheitspflege, Mode, Autos, Essen & Ausgehen, Getränke, Finanzen, Technik und Telekommunikation.
Marketing und Medien beeinflussen die Gesprächsthemen der „Power Talker“ sehr, 54 Prozent der Gespräche beziehen sich auf Medienberichte. Im Schnitt hat ein „Conversation Catalyst“ 20 verschiedene Informationsquellen.
WOM Kommunikation strategisch planen heißt, zu wissen wie man das Interesse weckt:
- Positive Neuigkeiten sind interessanter als negative und verbreiten sich schneller; es gilt also kontinuierlich einen positiven Informationsflow für eine Marke zu organisieren.
- „Conversation Catalysts“ unterhalten sich gerne auf „gleicher Augenhöhe“. Sie sind „Power Talker“ und „Power Listeners“.
- Acht von zehn Gesprächen, die ein „Conversation Catalyst“ führt, basieren auf persönli-chen Erfahrungen.
- Eine positive Erfahrung mit einer Marke lassen die „Conversation Catalysten“ zu wahren Marken-Evangelisten werden.
Natürlich gilt es, Unterschiede in den Gesprächskategorien zu berücksichtigen, genauso wie Generationsunterschiede in der Nutzung unterschiedlicher Medien.
„MS&L wird diese und weitere „Insights“ der Studie nutzen, um Marken-PR konsequent weiter zu entwickeln. Die Macht über den Erfolg einer Marke hat heute zu großen Teilen der Verbraucher selbst. Marketing und PR müssen dem gerecht werden und eine Neudefinition der wahren „Influencer“ erkennen“, kommentiert Erika Backhaus, CEO von MS&L Deutsch-land die Studie.
Manning Selvage & Lee
Mit einem Netzwerk von 100 Büros und Partner-Agenturen weltweit gehört Manning Selvage & Lee zu den führenden internationalen PR-Agenturen. MS&L bietet mehr als nur Pressearbeit. Die Agentur ist Partner und Berater für ihre Kunden, denen sie mit bewährten Methoden und Instrumenten für strategische Planung, Corporate- und Product Branding, Public Affairs und Krisenkommunikation zur Seite steht. MS&L ist Teil der Publicis Groupe SA, (Euronext Paris: 13057, NYSE: PUB), mit Niederlassungen in 109 Ländern auf fünf Kontinenten. Weitere Informationen unter www.mslpr.com.
Abdruck honorarfrei, Belegexemplar erbeten.
Kontakt:
MS&L International Public Relations GmbH; Walther-von-Cronberg-Platz 6 ; 60594 Frankfurt am Main
Nicole Alberti
Tel: 069 / 6612456-8315; Fax: 069 / 6612456-8399 E-Mail: nicole.alberti@mslpr.de ; www.mslpr.de