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Fachartikel > Vertrieb

Verkaufspsychologie

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  • Powerargumente

    Die Argumentation der meisten Verkäufer ist immer noch zu lahm.

    17.12.2018 | Hans Fischer

  • Achtung! 10 magische Worte, die in Ihrer Kundenakquise nicht fehlen sollten!

    Mal ehrlich: Wollen Sie mehr Kunden akquirieren? Wollen Sie leichter neue Kunden gewinnen? Wer möchte das nicht? Ich zeige Ihnen jetzt wie.

    14.07.2018 | Günter W. Heini

  • Kaltakquise? Kein Grund zur Sorge!

    Oft wird die Kaltakquise mit zu ambitionierten Zielen verbunden.

    21.11.2017 | KCC GmbH

  • Die Macht des ersten Eindrucks im Verkauf

    Gewinner erkennt man am Start, Verlierer auch!

    13.11.2017 | Oliver Schumacher

  • Money makes the world go round…: Hochpreisig im Ladengeschäft verkaufen

    Beim Anbieten und Verkaufen von hochpreisigen Produkten tun sich viele Mitarbeiter schwer, weil sie selbst nicht hinter dem Verkaufspreis stehen.

    13.09.2017 | Oliver Schumacher

  • Verkäufer als Samariter

    Jeden Tag eine gute Tat? Wer gibt, dem wird gegeben werden.

    12.07.2017 | Helmut König

  • Kommunikation: Wie reden Sie über die Kunden?

    Kommunikationshygiene ist vielerorts dringend vonnöten, wie die Beitragsbeispiele zeigen

    14.06.2017 | Anne M. Schüller

  • Ratgeber – Kaltakquise jetzt durchstarten

    Unser kleiner Ratgeber Kaltakquise soll Ihnen dabei helfen, Fehler zu vermeiden und Schritt für Schritt erfolgreich in der Kaltakquise durchzustarten.

    07.03.2017 | KCC GmbH

  • Die Kunst der optischen Preisverkleinerung

    Pricing-Lab untersucht experimentell die Effekte der „Preisverkleinerung“. Viele Beispiele aus der Praxis.

    06.02.2017 | Rogator AG

  • Preisverhandlungen: Fünf Wege aus der Rabattfalle

    Preisdumping ist nur ein Ausdruck von Ideenlosigkeit und mangelhafter Beschäftigung mit dem, was die Kunden wirklich bewegt.

    08.12.2016 | Anne M. Schüller

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