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Verkaufstechniken

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  • Graue Maus unter grauen Mäusen

    Sind Sie von Ihrem Angebot begeistert? Würden Sie Ihr Produkt kaufen? Oder, verkaufen Sie eine graue Maus? Lesen Sie was sie dann tun können!

    20.05.2011 | Gaby S. Graupner

  • Außer Spesen nichts gewesen?

    Seit wie vielen Jahren bietet Ihr Unternehmen besondere Serviceleistungen an, die Sie nicht berechnen? Wertschätzen Ihre Kunden diesen Service noch?

    12.05.2011 | Gaby S. Graupner

  • Ehrlichkeit, Spaß und sympathische Hartnäckigkeit

    Gerechtigkeit und Gegenseitigkeit als Basis des Erfolgs. Die positive Einstellung entscheidet. Langfristig schlägt der Fleißige das Talent.

    09.04.2011 | Martin Limbeck

  • Kurz und bündig: Das wirkungsvolle Angebot

    Wie sieht ein professionelles Angebot aus? Wie gestalte ich ein Angebot, damit es beim Empfänger nicht nur ankommt, sondern auch "verstanden" wird.

    01.03.2011 | Hubert Baumann

  • B2B-Vertrieb: Neukundenakquise und höhere Gewinnmarge haben 2011 oberste Priorität.

    Das Experten-Barometer der Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner zeigt: B2B-Anbieter wollen nach der Krise primär wieder ihre Erträge steigern.

    28.02.2011 | Peter Schreiber

  • Wenn der Elevator-Pitch zur Riesenrad-Fahrt wird ....

    Ein „Elevator Pitch“ ist eine Kurz-Vorstellung, die in der Regel max. 15 – 20 Sekunden dauern sollte. Eben nur so lange wie eine Aufzugsfahrt ......

    17.02.2011 | Hubert Baumann

  • Wenn man vor lauter Kaufsignalen den Kunden nicht sieht ...

    Als "Kaufsignal" bezeichnet man die verbale oder nonverbale Äußerung eines Kunden, die dem geübten Verkäufer eine Kaufentscheidung signalisiert.

    17.02.2011 | Hubert Baumann

  • AIDA – Formel Ade – Es lebe das Konsensitive Verkaufen

    Verkaufen ist für die meisten Menschen mit Stress verbunden. Hier lernen Sie eine neue, stressfreie und erfolgreiche Verkaufsmethode kennen.

    11.02.2011 | Gaby S. Graupner

  • Elevator Pitch und der innere Schweinehund

    Kennen Sie auch dieses Zögern in der Akquise, auf einer Veranstaltung einen unbekannten Kunden anzusprechen? Überwinden Sie Ihre inneren Schweinhund!

    04.02.2011 | Joachim Skambraks

  • Sinn und Unsinn von Verkaufstrainings -

    oder, was Automechaniker mit Verkaufstrainings zu tun haben

    05.02.2010 | Andre Schneider

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