print logo

Verkaufstechniken

Zeige Ergebnisse 101-105 von 105.
  • Das ‚neue‘ Verkaufen braucht auch neue Frageformen

    Mit emotionalisierenden und fokussierenden Fragen zum Erfolg

    10.11.2009 | Anne M. Schüller

  • So führen Sie den Abschluss gekonnt herbei

    Profi-Verkäufer fragen gezielt nach dem Ja.

    28.10.2009 | Anne M. Schüller

  • Vor dem Abschluss steht der Vorabschluss

    Profi-Verkäufer fragen aktiv nach dem Ja. Aber nicht, ohne vorher die Kaufbereitschaft getestet zu haben.

    23.10.2009 | Anne M. Schüller

  • Erfolgreich verkaufen: Die Angst vor dem Nein des Kunden und wie man diese überwindet

    Wer im Verkauf tätig ist, muss zwangsläufig mit einer bestimmten Anzahl von Absagen rechnen – das ist ein Teil des Jobs.

    13.10.2009 | Anne M. Schüller

  • Angebote individuell gestalten

    Viele Angebote gleichen technischen Datenblättern. Sie werben weder für den Anbieter und seine Leistungen, noch verdeutlichen sie dem Kunden, welche

    23.05.2008 | Peter Schreiber

  •