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Verkaufstechniken

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  • Was heißt eigentlich gutes Verkaufen? Teil 3

    Im dritten Teil geht es um die Fähigkeit zur Empathie und daraus resultierend um die Sprache, die den anderen in den Mittelpunkt stellt.

    05.12.2015 | Ulf D. Posé

  • Im Preiswettbewerb bestehen

    Überzeugen Sie durch einprägsame Mehrwert-Argumente

    30.11.2015 | Hans Fischer

  • Die Chancen für den guten Verkäufer

    Kunden sind überfordert und reizüberflutet

    20.10.2015 | Hans Fischer

  • Modern verkaufen – was bedeutet das?

    Der moderne Verkäufer strahlt persönliche Integrität aus.

    23.06.2015 | Hans Fischer

  • Musik liegt im Vertrieb

    Das stimmige Verkaufskonzert in acht Sätzen zwischen Rationalität und Emotionen.

    08.06.2015 | Ralf Koschinski

  • Videokonferenzen für den Vertrieb: Zwei moderne Einsatzmöglichkeiten

    Gerade bei Vertriebsmitarbeitern fallen häufig hohe Reisekosten und lange Fahrtzeiten an - zu Lasten der Work Life Balance. Was tun?

    02.06.2015 | Tobias Enders

  • Die wahren Entscheider im Kundenunternehmen erkennen und ansprechen

    Eine Reihe von Kundenmitarbeitern haben direkten oder indirekten Einfluss auf die Kaufentscheidung. Einige sind dem Verkäufer bekannt, von den anderen ahnt er manchmal nichts.

    28.05.2015 | Hans Fischer

  • Der beste Versandzeitpunkt

    Die "Regeln" für die B2B Kommunikation sind dabei klarer als im B2C Bereich. 10 wichtige Denkanstöße und Tipps zum Thema Versandplanung.

    11.05.2015 | postina.net GmbH E-Mail & Online Marketing

  • Unangenehmen Wahrheiten über Verkäufer und Verkaufsleiter

    Verkäufer, die bei allen beliebt sind, sind selten erfolgreich.

    15.04.2015 | Hans Fischer

  • Mehr Marketing- und Vertriebs-Erfolg in kürzerer Zeit

    Längere Vertriebszyklen, weniger Vertriebsmitarbeiter, höhere Vertriebsziele. Vertriebsabteilungen stehen unter enormem Druck.

    12.01.2015 | webpower Deutschland GmbH

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