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Verkaufstechniken

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  • Kiosksysteme am POI/POS

    Ideen und Strategien für erfolgreichen Omni-Channel-Commerce.

    26.11.2014 | communicode AG

  • Die 6 Fettnäpfchen oder wie Ihre Vertriebspräsentation scheitert!

    Monatelang haben Sie auf einen Termin hingearbeitet. Jetzt steht der Termin und Sie stolpern bei der Präsentation von einem Fettnäpfchen ins nächste.

    15.08.2014 | Günter W. Heini

  • Verhaltenstraining hat ausgedient!

    Handlungstraining - der Königsweg in der Personalentwicklung? Dressurleistungen sollten im Training ausgedient haben.

    14.07.2014 | Ulf D. Posé

  • Einwände professionell beantworten

    Es gibt keinen Verkauf ohne Einwände. Einwände geben dem Verkäufer wertvolle Hinweise darauf, wo der Kunde steht.

    23.12.2013 | Peter Faidt

  • Verkaufsgespräche erfolgreich zum Abschluss führen

    Die Frage nach dem Vertrag, also „zur Sache zu kommen“, stellt für viele Verkäufer den Teil des Verkaufsprozesses dar, den sie am meisten fürchten.

    23.12.2013 | Peter Faidt

  • „Pleiten, Pech und Schokolade“

    Was hat in diesem Jahr bei Ihnen gut geklappt? Gab es auch Pläne die nicht funktioniert haben?

    19.12.2013 | Gaby S. Graupner

  • Heiß auf Kaltakquise

    So funktioniert die effektive Neukundengewinnung am Telefon.

    16.12.2013 | Tim Taxis

  • Bleiben Sie im Gedächtnis des Kunden!

    Der Weg zur Kundenbindung

    25.11.2013 | Hans Fischer

  • Wirkungsvoller Vertrieb mit Business-Coaching

    Standardisierte Verkaufstrainings reichen nicht aus. Weniger Theorie, mehr praktisches Coaching bringt zufriedene Mitarbeiter und Vorgesetzte.

    08.10.2013 | Hans Herrmann

  • Preisgespräche: In Preisverhandlungen den Mehrwert sichtbar machen

    Für "Big Deals" im B2B-Bereich treffen die Kunden eine Investitionsentscheidung für viele Jahre - daher ist nicht nur der Preis entscheidend.

    30.06.2013 | Peter Schreiber

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