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Verkaufstechniken

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  • Bringen Sie Ihre Stimme in Stimmung

    Schon der perfekt einstudierte, unpersönliche Ton bei der Begrüßung führt zu einem schnellen „Nein, danke!“. Der 10-Minuten-Stimmen-Check.

    25.06.2013 | Arno Fischbacher

  • Der Herr ernährt sie und stiehlt mir meine Zeit

    Vertrieb treibt mitunter seltsame Blüten. Binnen weniger Tage wurden mir Goldfonds, Autos, Tankkarten, Interim Marketing Manager, staatliche Fördermittel und Iris-Scanner am Telefon angeboten. Telefonakquise, und zwar die ganz kalte, hat Mailings abgelöst

    18.06.2013 | Ralph Strobel

  • Vertriebsmitarbeiter fördern, nicht frustrieren

    Zu wenige Unternehmen haben ein etabliertes Pipeline-Management für fundierte Analysen der echten Verkaufschancen und Verkäufercoachings.

    31.05.2013 | Oliver Wegner

  • Cloud-Vertrieb: Leads sicher qualifizieren, Kunden weiterentwickeln

    Wie Systemhäuser und Reseller die Cloud erfolgreich als Business-Modell in ihre Geschäftsstrategie integrieren können

    08.05.2013 | Oliver Wegner

  • Hinter Preis und Leistung stehen - So denken Top-Verkäufer

    Unternehmer, Führungskräfte und Mitarbeiter müssen täglich verkaufen: Sowohl ihr Produkt und ihre Dienstleistung als auch sich selbst.

    02.05.2013 | Martin Limbeck

  • Schwierige Gespräche führen - Richtiger Small-Talk schafft Vertrauen

    Vertrauen Sie schnell? Vertraut man Ihnen? Welche Kriterien spielen eine Rolle, damit Gesprächspartner Vertrauen zueinander bekommen? Teil 3.

    21.03.2013 | Gaby S. Graupner

  • Kaltakquise – der unbekannte Kunde

    Kaltakquise ist immer wieder ein Reizthema, wenn es um die Ansprache neuer Kunden geht. Gezieltes Vorbereiten führt zu höheren Erfolgsquoten.

    19.03.2013 | Helmut König

  • Schwierige Gespräche führen: “Nein!” Was jetzt?

    Ein Nein muss kein Nein bleiben. So meistern Sie mit Konsensitivem Verkaufen anspruchsvolle Verkaufsgespräche & schwierige Verhandlungen - Teil 2.

    15.03.2013 | Gaby S. Graupner

  • Schwierige Kundengespräche führen

    Wie Sie mit Konsensitivem Verkaufen nicht nur schwierige Verkaufsgespräche sondern auch allgemeine Kommunikation mit Kunden erfolgreich meistern.

    07.03.2013 | Gaby S. Graupner

  • Auf welches Pferd setzen Vertriebsorganisationen 2013

    Die meisten Unternehmen wollen 2013 primär Mitbewerber verdrängen. Das deutet auf einen schärferen Wettbewerb hin.

    04.02.2013 | Peter Schreiber

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