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Verkaufstechniken

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  • Kuscheln mit Kunden?

    Sind Sie ein Fan von "Beziehung machen" mit dem Kunden, oder wollen Sie lieber schnell zum Abschluss kommen. Lesen Sie, ob Interesse = Kuscheln ist.

    27.11.2012 | Gaby S. Graupner

  • Die neue Rhetorik am Telefon

    Authentizität, Integrität und ein Maß an Empathie sind heute gefragt. Ebenso hilfreich sind Humor und Schlagfertigkeit.

    22.11.2012 | Klaus J. Fink

  • Ertrags- und Liquiditäts-Check für Automobil-Zulieferer

    Automotive-Experten der Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner ermitteln, wie Automobilzulieferer ihre Umsätze und Liquidität steigern können.

    15.11.2012 | Peter Schreiber

  • Höre die Antwort!

    “Das Wichtigste in einem Gespräch ist zu hören, was nicht gesagt wurde.” Peter F. Drucker Wie finden Sie heraus auf was Ihr Kunde wirklich Wert legt.

    20.09.2012 | Gaby S. Graupner

  • Wie Marketing und Vertrieb effizient zusammen arbeiten

    Es gibt viele Gründe, warum Marketing und Vertrieb mitunter aneinander vorbeireden. In der Praxis haben immer Menschen mit Menschen zu tun.

    19.09.2012 | Martin Limbeck

  • Die 7 Stufen im Verkaufsgespräch

    Vorbereitung ist die halbe Miete Gesprächseröffnung und Kundenanalyse. Nutzenargumentation und -diskussion. Gesprächsabschluss und Nachbereitung.

    18.09.2012 | Helmut König

  • Was haben Reisebeschreibungen und Kundenwünsche gemeinsam?

    Was verstehen Sie unter Service? Welches Qualitätsbild hat Ihr Kunde im Kopf? Wie finden Sie heraus auf was er besonderen Wert legt?

    16.08.2012 | Gaby S. Graupner

  • Sieben Weisheiten über das Verkaufen, die Sie getrost ignorieren dürfen

    Warum wehren sich so viele Menschen dagegen, Verkäufer zu sein? Das liegt daran, dass der Beruf des Verkäufers einen so schlechten Ruf hat.

    02.07.2012 | Joachim Skambraks

  • Das Erfolgsdreieck des Verkaufens

    Worauf genau kommt es beim erfolgreichen Verkaufen an? Wie entwickeln Sie ihren individuellen Verkaufsstil am besten?

    04.05.2012 | Necom Werbeagentur

  • Seminar Preisgespräche: Höhere Preise für Industriegüter und -dienstleistungen erzielen

    Industriegüter-Verkäufer trainieren mit einem Experten für Preisgespräche und einem Einkaufsleiter, höhere Gewinnmargen zu erzielen.

    25.04.2012 | Peter Schreiber

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