print logo
- Anzeige -
31.08.2017 - 31.08.2017 | Starnberg | Seminar

Top Seminar für Entscheider – Exklusives Training in englischer Sprache! Special: Unsere Trainer sind von Harvard lizenziert

Kommentar (z.B. Halle und Standnummer)
Professionell verhandeln nach dem Harvard®-Konzept.
Exklusives Training in englischer Sprache!


> Haben Sie einen persönlichen, auch unter Druck bewährten Verhandlungsstil, der Sie verlässlich
ans Ziel bringt?

> Können Sie in der Analyse immer erkennen, warum es einmal „geklappt hat“ und ein anderes Mal
nicht?

> Welche Haltung nehmen Sie gegenüber schwierigen – internen und externen Verhandlungs-
partnern ein und wie gehen Sie mit ihnen um?

> Wie klug verhandeln Sie selbst als Vorbild Ihrer Kollegen und Mitarbeiter?



Ein erfolgreiches Verhandlungsergebnis ist dann erreicht, wenn alle Beteiligten einen Gewinn erzielen konnten. Dies setzt allerdings viel mehr voraus als das bloße Feilschen um Positionen. Mit dem „Offenen Verhandeln nach dem Harvard®-Konzept“ wurde eine effiziente Verhandlungsstrategie entwickelt, die hierüber weit hinaus geht.

In diesem Training erlernen Sie nicht nur das erforderliche Wissen um alle Bausteine eines Verhandlungsablaufs – Sie trainieren intensiv konkrete Verhandlungssituationen und nehmen wertvolle Werkzeuge mit in Ihre Verhandlungspraxis.


Trainingsziele

> Den eigenen Verhandlungsstil live und mit persönlichem Coaching weiterentwickeln
> Konkrete Verhandlungssituationen aus der eigenen Praxis trainieren
> Gespräche und Verhandlungen optimal vorbereiten
> Mentale, soziale und kommunikative Kompetenz für anspruchsvolle Verhandlungen erhöhen
> Das Harvard®-Konzept als verlässliches Verhandlungsinstrument erfahren
> Gesprächs- und Verhandlungsprozesse sicher steuern
> In schwierigsten Situationen langfristige Win-Win-Resultate erzielen

Methodik

Bereits vor dem Training setzen Sie sich mit der Thematik „Verhandeln“ auseinander: Sie bearbeiten konkrete Fragestellungen zu Ihren Erfahrungen und Erwartungen; dadurch entsteht eine spezifische Trainingsvorbereitung – für Sie selbst und für den Trainer. Das Training besteht aus Lehrgesprächen (Inputs) mit kompakten Präsentationen, Analysen, Diskussionen, Übungen und Rollenspielen. Mit Hilfe von Video-Aufzeichnungen erhalten Sie konkretes Feedback und Tipps, wie Ihre nächste Verhandlung ein Erfolg wird. Nach dem Training können Sie sich weiterhin mit dem Trainer austauschen – zur Vorbereitung von Verhandlungen oder zum Debriefing.

Files: