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28.09.2017 - 28.09.2017 | Frankfurt/Main | Seminar

Top-Gespräche erfolgreich vorbereiten und abschließen

Kommentar (z.B. Halle und Standnummer)
Der zunehmend strategisch ausgerichtete Einkauf der Top-Kunden erfordert eine Professionalisierung der Verhandlungs- und Gesprächsführung der Verkäufer. Die Kunden erwarten Mehrwertkonzepte, die ihre Position im eigenen Wettbewerb stärken. Vertriebsverantwortliche, die sich nicht kundenzentriert auf diese wichtigen Verkaufsgespräche vorbereiten, bekommen oftmals keine zweite Chance. "Gewohnte" Argumentationsketten greifen unter den veränderten Bedingungen oftmals nur noch bedingt. Es ist deshalb notwendig, das sachliche und emotionale Rüstzeug auf Aktualität hin zu prüfen und den Kundenanforderungen anzupassen. In diesem Intensiv-Seminar erhalten Sie praxisnahe Informationen und Werkzeuge, wie Sie sich professionell auf wichtige Verhandlungen vorbereiten, Mehrwertkonzepte entwickeln und abschlussorientiert Verhandlungen führen.

- Veränderte Bedeutung des Einkaufs für den Unternehmenserfolg
- Analyse der Einkaufsstrategie des Kunden
- Durchführung einer effektiven Kundenanalyse
- Angebote kundenindividuell auf den Punkt bringen
- Durch Mehrwertideen die Abschlussquote erhöhen
- Starke Werkzeuge zur Vorbereitung von Top-Gesprächen
- Analyse der wirklichen Motive der Gesprächspartner
- Verhandlungen selbstsicher gestalten
- Verhandlungspartner sachlich und emotional begeistern
- Preise mehrwertorientiert argumentieren

weitere Informationen
https://www.fff-online.com/themenuebersicht/vertrieb-verkauf/seminar/verhandeln-fuer-verkaufsprofis.html?tid=34001