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03.04.2019 - 03.04.2019 | Webinar

Alle Verkäufer haben ihre Methoden, um Kunden zu überzeugen und einen Abschluss zu bekommen. Aber wie geht das im E-Commerce?

Kommentar (z.B. Halle und Standnummer)

So zünden die Methoden der Verkaufsprofis im Onlineshop


Webinar am 3. April um 11 Uhr: Verkaufspsychologie im B2B E-Commerce


Im B2B-Onlineshop fehlt Ihnen der persönliche Kontakt, um Ihr Verkaufstalent aus dem klassischen Vertrieb auszuspielen. Wie stellen Sie dem Kunden online trotzdem die richtigen Fragen? Und wie kann ein Shop auf die individuellen Wünsche und Anforderungen des Kunden eingehen?

Denn Ihr Onlineshop muss genau das leisten, was sonst ein Vertriebsprofi in der Verhandlungsführung mit dem Kunden bewerkstelligt. Er soll den Kunden abholen und individuell beraten, seinen konkreten Bedarf ermitteln und die Problemstellung verstehen. Und letztlich soll er den Kunden zielsicher zum Kauf führen. Welche Funktionen Ihr Onlineshop dafür anbieten muss und welche Features speziell im B2B-Bereich gut ankommen, erfahren Sie in unserem Webinar.

Lernen Sie im Webinar:

- wie Sie bewährte Methoden der Vertriebsprofis im E-Commerce anwenden
- warum der Kundennutzen viel wichtiger ist als Feature-Listen
- wie Sie den Bedarf Ihrer B2B-Kunden ohne persönliches Gespräch ermitteln
- mit welchen Mitteln Sie Ihre Expertise im Shop herausstreichen
- wie Sie mit Einwänden umgehen und den Kunden zum Abschluss führen

Durch das Webinar führt Claudia Schulz, Vertriebs- und Partnermanagerin bei silver.solutions. In enger Zusammenarbeit mit Produktmanagement und Marketing verantwortet sie bei silver.solutions den Produktvertrieb über verschiedene Kanäle. Sie zeigt live einige B2B-Shops, die die Verkaufspsychologie besonders gut im E-Commerce umsetzen.

Live-Demos im Webinar:

- der intelligente Warenkorb weiß, was der Kunde genau jetzt benötigt
- die geführte Suche fragt die Kriterien und Problemstellung des Kunden ab
- eine smarte Personalisierung schlägt Produkte vor - mit oder ohne Registrierung
und vieles mehr...

>> Hier geht's zum Webinar...