Mehr Licht im Dschungel der Verkaufstrainings und -methoden
Mit der kompletten Überarbeitung der Webseite www.renewetzel.com (www.renewetzel.com) möchte der Referent und Unternehmensberater Rene Wetzel mehr Licht in den Dschungel zum Thema Verkaufstraining (www.renewetzel.com) und Verkaufsmethoden bringen.
Alter Wein in neuen Schläuchen
Der Markt um das Verkaufstraining wird eindeutig immer heißer umkämpft. Immer wieder wird "das Verkaufen" dabei von Trainern oder Coaches neu erfunden. Dabei wird vergessen, dass nicht die Methode im Verkaufstraining alleine den Verkaufserfolg herbeiführt und es schon gar kein ultimatives Rezept für Verkaufserfolg gibt.
Die Nachfrage nach dem Verkaufserfolg ist nachvollziehbar
"Ein Unternehmen lebt logischerweise vom Umsatz, ergo vom Verkauf. Es ist daher richtig die Mitarbeiter regelmäßig im Verkauf oder der Verhandlungsführung zu schulen. Die Schulungspläne der Trainer sollten jedoch genau geprüft werden. Wenn Mitarbeiter zum dritten male in ein und demselben Thema geschult werden, ist das eher kontraproduktiv, außerdem unökonomisch.", meint Rene Wetzel, der selbst Seminare u.a. zu den Themen Verhandlungsführung, Verkaufstraining und Kommunikationstraining gibt.
Umsetzung heißt das Zauberwort
"Die Mitarbeiter tun sich äußerst schwer in der Umsetzung. Im Seminar werden Sie hochmotiviert, nach dem Seminar holt Sie die Realität wieder ein. Selten gelingt der Turnaround.", erklärt Rene Wetzel. Die Gründe sieht der Unternehmensberater auch in dem "Methodenwahn" der Trainer. Bestehende Konzepte werden dabei neu verpackt, neu namentlich etikettiert und als Geheimwaffe verkauft. Wie diese jedoch in die Praxis umgesetzt werden sollen, bleibt offen. Mit der Umsetzung werden die Mitarbeiter allein gelassen.
Webseite mit zahlreichen Informationen
Auf der Webseite sollen sich interessierte fundierte Informationen, Methoden und Techniken aneignen können. Über die Newsletter Funktion können sich Interessierte weiter regelmäßig mit zahlreichen Informationen versorgen und sich so regelmäßig einen Impuls für Ihren Vertriebsalltag holen. Die Webseite wird weiter systematisch ausgebaut und soll bis Ende 2015 einen umfangreichen Themenkatalog bieten.
Verkäuferwissen konsequent weiter gedacht
Neben den klassischen Vertriebsthemen können die Besucher der Webseite sich auch in verkaufsnahen Themen weiterbilden. So bietet Rene Wetzel den Besuchern z.B. die Möglichkeit eine Fremdsprache ohne Vokabelpauken und Grammatik zu lernen - und das innerhalb von nur 12 Monaten. Dabei betont er, dass er die Methode nicht selbst erfunden hat, die Quelle wird offen gelegt.
Alter Wein in neuen Schläuchen
Der Markt um das Verkaufstraining wird eindeutig immer heißer umkämpft. Immer wieder wird "das Verkaufen" dabei von Trainern oder Coaches neu erfunden. Dabei wird vergessen, dass nicht die Methode im Verkaufstraining alleine den Verkaufserfolg herbeiführt und es schon gar kein ultimatives Rezept für Verkaufserfolg gibt.
Die Nachfrage nach dem Verkaufserfolg ist nachvollziehbar
"Ein Unternehmen lebt logischerweise vom Umsatz, ergo vom Verkauf. Es ist daher richtig die Mitarbeiter regelmäßig im Verkauf oder der Verhandlungsführung zu schulen. Die Schulungspläne der Trainer sollten jedoch genau geprüft werden. Wenn Mitarbeiter zum dritten male in ein und demselben Thema geschult werden, ist das eher kontraproduktiv, außerdem unökonomisch.", meint Rene Wetzel, der selbst Seminare u.a. zu den Themen Verhandlungsführung, Verkaufstraining und Kommunikationstraining gibt.
Umsetzung heißt das Zauberwort
"Die Mitarbeiter tun sich äußerst schwer in der Umsetzung. Im Seminar werden Sie hochmotiviert, nach dem Seminar holt Sie die Realität wieder ein. Selten gelingt der Turnaround.", erklärt Rene Wetzel. Die Gründe sieht der Unternehmensberater auch in dem "Methodenwahn" der Trainer. Bestehende Konzepte werden dabei neu verpackt, neu namentlich etikettiert und als Geheimwaffe verkauft. Wie diese jedoch in die Praxis umgesetzt werden sollen, bleibt offen. Mit der Umsetzung werden die Mitarbeiter allein gelassen.
Webseite mit zahlreichen Informationen
Auf der Webseite sollen sich interessierte fundierte Informationen, Methoden und Techniken aneignen können. Über die Newsletter Funktion können sich Interessierte weiter regelmäßig mit zahlreichen Informationen versorgen und sich so regelmäßig einen Impuls für Ihren Vertriebsalltag holen. Die Webseite wird weiter systematisch ausgebaut und soll bis Ende 2015 einen umfangreichen Themenkatalog bieten.
Verkäuferwissen konsequent weiter gedacht
Neben den klassischen Vertriebsthemen können die Besucher der Webseite sich auch in verkaufsnahen Themen weiterbilden. So bietet Rene Wetzel den Besuchern z.B. die Möglichkeit eine Fremdsprache ohne Vokabelpauken und Grammatik zu lernen - und das innerhalb von nur 12 Monaten. Dabei betont er, dass er die Methode nicht selbst erfunden hat, die Quelle wird offen gelegt.