Als Verkaufsleiter sind Sie für die Erreichung der Verkaufsziele verantwortlich. Dies ist nur möglich, wenn es Ihnen gelingt, ein starkes Verkaufsteam aufzubauen. Im Lehrgang lernen Sie die wichtigsten Bausteine des Erfolgs im Vertrieb für sich zu nutzen bzw. angeeignetes Wissen aufzufrischen und auf den aktuellen Stand zu bringen. Am Ende der Veranstaltung besteht die Möglichkeit, zu den behandelten Themen einen Test abzulegen, um das Zertifikat zu erlangen. Die Teilnahme an diesem Test ist freiwillig. Bei Nicht-Teilnahme erhalten Sie eine Teilnahmebescheinigung.
Inhalt
- Entwicklung einer erfolgreichen Vertriebsstrategie
- Moderne Management-Tools gezielt nutzen
- Kennzahlen und Controlling im Vertrieb: Chance statt “Bedrohung”
- Die Vertriebsorganisation auf die Vertriebsstrategie ausrichten
- Effizienz im Vertrieb gezielt steigern
- Mit wertigen Kunden langfristige Partnerschaften aufbauen
- Rhetorik und Verhandlungsführung für Verkaufsleiter
- Erfolgreiche Führung von Vertriebsmitarbeitern
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