Zu einer gut funktionierenden Marketingabteilung gehört auch eine gute Unternehmenskontrolle. Kennzahlen, Erfolgskontrolle, Kalkulation oder Pricing sind nur einige wenige Punkte, die zum Vertriebscontrolling gehören. So gesehen macht eine erfolgreiche Zusammenarbeit dieser Bereiche Sinn, denn sie verbessert die Planung, optimiert Prognosen oder verkürzt Entscheidungswege. Voraussetzung sind demnach fundierte Kenntnisse in beiden Bereichen, welche in unserem Seminar aufgezeigt werden.
Aus dem Inhalt
* Controlling in Marketing und Vertrieb: Was ist besonders bei strategischem und operativem Controlling zu beachten?
* Strategisches Controlling: Balanced Scorecard, Produktlebenszyklusanalysen, Portfolio-Analysen
* Operatives Controlling: Deckungsbeitragsanalysen, Break-Even-Analyse, Kennzahlen, Budgetierung
* Vertriebscontrolling: Customer Value Management, Key Account Management, Reporting
* Kommunikationscontrolling: Wie nimmt man eine Kommunikationskontrolle vor?
* Praktische Fallstudien: Praxis- und realitätsnah werden zu den Themen Fallstudien erarbeitet.
Ihr Nutzen
* Ein gut durchdachtes System für das strategische und operative Management sollte in jedem Unternehmen Voraussetzung sein.
* Die Bedeutung und Wichtigkeit von Controlling wird in unserem Seminar vermittelt.
* Sie lernen, die Instrumente des gegenwärtigen Marketing- & Vertriebscontrolling zu erkennen und in der Praxis einzusetzen.
* Überdies erwerben Sie die notwendigen Methoden, um Analysen und Kontrollkennzahlen zu erkennen und zu erstellen.
Zielgruppe: Marketing- und Vertriebsmitarbeiter, Controller und Führungskräfte.
Weitere Empfehlungen:
* Einkauf von Marketingleistungen
* Key Account Management
Abschlussart: Zertifikat
Max. Teilnehmer: 12
Sonstiges: Dieses Seminar wird auch Inhouse angeboten.
