Marketo Integration mit Google Produkten
Die Marketing Plattform von Marketo, Anbieter von Engagement Marketing Softwarelösungen, bietet ab sofort eine einfache Integration zu Google AdWords und Google Analytics. Diese Kombination aus Marketing- und Werbetechnologien unterstützt Marketingverantwortliche ab sofort bei der Erstellung messbarer und attraktiver digitaler Programme und Kampagnen, die den gesamten Customer Lifecycle abdecken – von Interessenten über den Verkauf bis zum Fürsprecher.
Die drei wichtigsten Herausforderungen für Online Marketer
Diese Integration löst drei der wichtigsten Herausforderungen, mit denen sich viele Online Marketer konfrontiert sehen:
• Zugang zu werthaltigen Unternehmens- und Profilinformationen, mit denen sich relevante und personalisierte Anzeigen an genau die potenziellen Kunden richten lassen, die für den Marketer am wertvollsten sind.
• Automatischer Export von offline Konversionen, die in Marketo erfasst wurden (zum Beispiel qualifizierte Leads, abgeschlossene Geschäfte) direkt zurück in AdWords. Hierdurch können Marketer die Ergebnisse ihrer Google AdWords Ausgaben ihren tatsächlichen Umsätzen oder umsatzerzeugenden Events gegenüberstellen. Basierend auf diesen Informationen erhöhen sie die Rentabilität ihrer Anzeigen, indem sie Gebote, Budgets und Aufmerksamkeit auf die erfolgreichsten Keywords konzentrieren. Dazu gehört auch, dass sie nun in der Lage sind sich die automatisierte Gebotseinstellung von AdWords zunutze zu machen.
• Verknüpfung von Google Analytics mit zusätzlichen Marketo-Daten wie Unternehmens- und Profilinformationen von bekannten und anonymen Kunden. Dies gestattet eine detailliertere Analyse des Verhaltens der wichtigsten Zielgruppen im Marketing-Funnel sowie die Optimierung der Anzeigenausgaben.
„Bezahlte Werbung war viel zu lange ein isolierter Marketing-Kanal“, sagt Sanjay Dholakia, CMO bei Marketo. „Durch unsere Integration mit Google AdWords und Google Analytics schaffen wir Abhilfe für diese Isolierung und ermöglichen Marketers einen ganzheitlichen Blick auf die Kundenansprache über verschiedene Kanäle hinweg. Engagement Marketing bedeutet heutzutage, die richtige Botschaft zum richtigen Zeitpunkt über den richtigen Kanal zu senden. Die Kombination von Marketo und Google macht das möglich.“
Betrachtet man beispielhaft den Marketer eines großen Industrieunternehmens: Dieser gibt ein Gebot auf die Formulierung „High-Definition-Broadcast-Equipment“ in AdWords ab, so dass seine Anzeige erscheint wenn jemand nach diesem Begriff auf Google sucht. Wenn ein Interessent nach einem Klick auf diese Anzeige auf die Unternehmens-Website gelangt und sich anschließend für eine Demo anmeldet, kann der Marketer diese online Konversion in AdWords nachverfolgen. Durch die Integration von Marketo mit AdWords kann er nun automatisch in Marketo erfasste offline Konversionen exportieren, um zu sehen, wie Keywords zu jeder Art von offline Konversion, etwa qualifizierte Leads oder abgeschlossene Geschäfte, beitragen.
Erweitern wir dieses Beispiel: Der gleiche Marketingverantwortliche ist mit der Umsetzung einer Kampagne betraut, die auf bislang unerschlossene Branchen, etwa die Automobilindustrie, abzielt. Bislang hatte er noch keine Erkenntnisse über Website-Besucher aus der Automobilbranche. Durch die Integration von Marketo in Google Analytics erhält er nun Einblick in die relevanten Unternehmens- und Profilinformationen der Besucher auf seiner Seite. Auf Basis dieser Daten sind relevante Remarketing-Anzeigen an diejenigen Besucher möglich, die am meisten an Automobil-Informationen interessiert sind.
Diese Integration deckt sich mit den Ergebnissen einer aktuellen Studie der Economist Intelligence Unit und Marketo: Die wichtigsten Investitionen in den nächsten 12 Monaten tätigen Marketers im digitalen Marketing und Engagement Marketing. Eine weitere Studie von Edelman belegt zudem, dass 87 Prozent der Verbraucher gehaltvolle Erfahrungen beim Austausch mit einer Marke verlangen. Weitere Informationen zur Economist-Studie und der Integration von Marketo und Google finden Sie auf dem Marketo Blog.
Die drei wichtigsten Herausforderungen für Online Marketer
Diese Integration löst drei der wichtigsten Herausforderungen, mit denen sich viele Online Marketer konfrontiert sehen:
• Zugang zu werthaltigen Unternehmens- und Profilinformationen, mit denen sich relevante und personalisierte Anzeigen an genau die potenziellen Kunden richten lassen, die für den Marketer am wertvollsten sind.
• Automatischer Export von offline Konversionen, die in Marketo erfasst wurden (zum Beispiel qualifizierte Leads, abgeschlossene Geschäfte) direkt zurück in AdWords. Hierdurch können Marketer die Ergebnisse ihrer Google AdWords Ausgaben ihren tatsächlichen Umsätzen oder umsatzerzeugenden Events gegenüberstellen. Basierend auf diesen Informationen erhöhen sie die Rentabilität ihrer Anzeigen, indem sie Gebote, Budgets und Aufmerksamkeit auf die erfolgreichsten Keywords konzentrieren. Dazu gehört auch, dass sie nun in der Lage sind sich die automatisierte Gebotseinstellung von AdWords zunutze zu machen.
• Verknüpfung von Google Analytics mit zusätzlichen Marketo-Daten wie Unternehmens- und Profilinformationen von bekannten und anonymen Kunden. Dies gestattet eine detailliertere Analyse des Verhaltens der wichtigsten Zielgruppen im Marketing-Funnel sowie die Optimierung der Anzeigenausgaben.
„Bezahlte Werbung war viel zu lange ein isolierter Marketing-Kanal“, sagt Sanjay Dholakia, CMO bei Marketo. „Durch unsere Integration mit Google AdWords und Google Analytics schaffen wir Abhilfe für diese Isolierung und ermöglichen Marketers einen ganzheitlichen Blick auf die Kundenansprache über verschiedene Kanäle hinweg. Engagement Marketing bedeutet heutzutage, die richtige Botschaft zum richtigen Zeitpunkt über den richtigen Kanal zu senden. Die Kombination von Marketo und Google macht das möglich.“
Betrachtet man beispielhaft den Marketer eines großen Industrieunternehmens: Dieser gibt ein Gebot auf die Formulierung „High-Definition-Broadcast-Equipment“ in AdWords ab, so dass seine Anzeige erscheint wenn jemand nach diesem Begriff auf Google sucht. Wenn ein Interessent nach einem Klick auf diese Anzeige auf die Unternehmens-Website gelangt und sich anschließend für eine Demo anmeldet, kann der Marketer diese online Konversion in AdWords nachverfolgen. Durch die Integration von Marketo mit AdWords kann er nun automatisch in Marketo erfasste offline Konversionen exportieren, um zu sehen, wie Keywords zu jeder Art von offline Konversion, etwa qualifizierte Leads oder abgeschlossene Geschäfte, beitragen.
Erweitern wir dieses Beispiel: Der gleiche Marketingverantwortliche ist mit der Umsetzung einer Kampagne betraut, die auf bislang unerschlossene Branchen, etwa die Automobilindustrie, abzielt. Bislang hatte er noch keine Erkenntnisse über Website-Besucher aus der Automobilbranche. Durch die Integration von Marketo in Google Analytics erhält er nun Einblick in die relevanten Unternehmens- und Profilinformationen der Besucher auf seiner Seite. Auf Basis dieser Daten sind relevante Remarketing-Anzeigen an diejenigen Besucher möglich, die am meisten an Automobil-Informationen interessiert sind.
Diese Integration deckt sich mit den Ergebnissen einer aktuellen Studie der Economist Intelligence Unit und Marketo: Die wichtigsten Investitionen in den nächsten 12 Monaten tätigen Marketers im digitalen Marketing und Engagement Marketing. Eine weitere Studie von Edelman belegt zudem, dass 87 Prozent der Verbraucher gehaltvolle Erfahrungen beim Austausch mit einer Marke verlangen. Weitere Informationen zur Economist-Studie und der Integration von Marketo und Google finden Sie auf dem Marketo Blog.