Das Buch "Was Topverkäufer auszeichnet - Ethik statt Abzocke" (Gabler) wird zum Renner

Nur zwei Prozent aller Verkäufer spielen in der Top-Liga. Alle diese Verkäufer verwenden ähnliche Verkaufstechniken, und sie zeichnen sich durch bestimmte Charaktereigenschaften aus, wie beispielsweise eine hohe Werteorientierung. Dieses Buch geht der Frage nach, wie es gelingt, langfristig erfolgreich Geschäfte zu machen und gerade in wirtschaftlich schwierigen Zeiten Sicherheit und Werteorientierung im Verkauf zu vermitteln. Lesen Sie, wie Sie Ihre Verkaufserfolge
mit Ethik statt Abzocke steigern können.
Inhalt
Wertorientiert verkaufen – vom Verkäufer zum Top-Verkäufer
Denken Sie zielgruppenorientiert
Die Macht der Gedanken – Top-Verkäufer sind besser
Top-Verkäufer zwischen Speed und Langsamkeit
Am Telefon erfolgreich sein
Mit Schwung ins Verkaufsgespräch
Nutzenorientiert präsentieren
Entschärfen Sie Einwände
Win-Win-Situation – keiner ist der Verlierer
Vorsicht Abschluss!

Autorin:
Ulrike Knauer verfügt über mehr als 20 Jahre Erfahrung in Verkaufs-, Vertriebs- und Führungspositionen
in internationalen Unternehmen. Seit 2004 ist sie selbstständige Trainerin, Business Coach und HR Consultant.